eBay和Temu哪个好：两种卖货模式对比

eBay和Temu最先出现的区别不在费率，而在规则能不能在开店前读到。 eBay的入驻条件、费率、定价方式和发款方式都写在eBay中国和eBay帮助中心的公开页面上；Temu给中国大陆和香港卖家的入口只显示登录或注册页，入驻资料、费用和经营规则要注册之后才能看到。本文只引用两家自己公开的页面、Temu的新闻稿和拼多多控股（PDD Holdings，Temu的母公司）向美国证券交易委员会提交的年报，读取日期都是2026年11月1日。Temu一栏读不到的内容，表里写「未公开」，不从第三方补。

这篇文章写给在两个平台之间做选择的卖家。eBay的入驻条件单独展开在eBay开店条件，几个平台的整体对比在跨境电商平台有哪些，Temu的入驻入口在Temu怎么入驻。

对比表

项目	eBay	Temu
规则在哪里读	eBay中国的入驻页、费用总览，eBay帮助中心的费用页，不用登录	英文卖家页面和卖家隐私政策公开；中国大陆和香港卖家的入口只显示登录或注册页
开店主体	个人卖家可以入驻，建议企业方式；除个体工商户外的公司注册须满1年；个人帐号无法转为企业帐号	英文页面按企业注册地或个人居住地选择国家，可选八国，没有中国；中国大陆和香港走单独入口，条件登录后可见
入驻审核	企业入驻先系统初审，最终以人工审核为准，匹配招商经理，正常在7个工作日内	英文页面：建账号约1分钟、填申请约10分钟、约1天出结果；中国卖家入口未公开
费用	每月250条免费刊登，之后每条0.35美元；多数类目成交费13.6%加每单0.30或0.40美元；另有国际销售费用和货币兑换费	英文页面只写「Low Costs」，没有数字；年报只写收费类别，没有Temu的费率
定价	卖家刊登时选择拍卖或一口价并设定价格	公开页面未写
物流	卖家在刊登时选择运送选项	Temu不直接提供物流服务，提供整合的物流方案；卖家课堂目录写「选择履约方式」
收款	发到Payoneer账户，费用在发款前扣除，周期可选每月、每两周、每周或每日	英文页面只写「Faster Payouts」，未写方式和周期

表里Temu一栏的「未公开」不是本文没找，而是这些规则所在的页面要登录。这本身就是两个平台的第一个区别：在eBay上，卖家可以先把账算完再决定开不开店；在Temu上，要先注册，才能看到算账需要的数字。

开店主体：谁能开

eBay中国的入驻页面写了四条规则。第一，「个人卖家可以入驻eBay」，但「我们建议卖家以企业方式申请入驻，可以获得具有较高权限和较高额度的eBay企业帐户」。第二，「除个体工商户外，eBay接受其他类型的公司申请，同时要求公司注册必须满1年以上」。第三，「个人帐号无法转为企业帐号」。第四，企业入驻只针对全新的企业，或停止运营eBay业务1年以上、且没有其他仍在运营的eBay企业帐号的企业。

Temu的英文卖家页面（seller.temu.com）在注册表上问「Which country do you sell from?」，并解释为「企业注册地或个人居住地」。下拉框里的八个选项是美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙，没有中国。页面最下方另有一行「Seller registered in the Chinese Mainland or Hong Kong, click here」，点进去是TEMU Agent Center（agentseller.temu.com），页面上的「商家中心」入口分「中国地区」和「其他地区」（后者标注为尚未开放）。Agent Center页面程序里写的中国卖家中心地址是seller.kuajingmaihuo.com，这个卖家中心的首页会跳转到登录页，注册页只要求+86手机号、密码和6位短信验证码。

Temu在2025年12月15日的新闻稿里说明了英文页面那套计划的性质：本地卖家计划（Local Seller Program）2024年推出，让本地企业在自己的市场里销售和履约；新闻稿列出的37个市场里没有中国大陆。所以对注册在中国大陆的企业或个人，英文页面那套条件并不适用，适用的是卖家中心里登录后才看得到的规则。

对没有公司的个人卖家，eBay这一项可以在开店前得到答案：能开，但只能开个人帐号，以后也转不成企业帐号。Temu这一项要注册后才知道。

入驻审核：要交什么、等多久

eBay的企业入驻流程写在同一个页面上：扫码提交申请，系统先做初步信息核验，「最终以人工审核结果为准」；符合资质和品类准入要求的，按经营所在地和主营品类匹配一位招商经理；入驻过程中可能要求提交「商业计划书、补充书面审核资料」，平台认为必要时还可能实地走访；审核进度发到申请邮箱，「正常情况下，该流程在7个工作日内」。

Temu英文页面给出的时间线是建账号约1分钟、填申请约10分钟、约1天出结果，脚注写「申请通常在一个工作日内审核」。这是英文页面那套计划的时间线；中国卖家中心的审核步骤和时长，在登录前读不到。

Temu要求哪些资料，公开页面上只有一个间接来源：英文卖家中心链接的卖家隐私政策（2026年5月21日更新）列出了平台可能收集的卖家信息，包括身份证件、税务信息、企业信息、地址证明、银行账户信息，并可能要求视频核验身份。这份政策说明的是可能收集什么，不是某一类卖家必须提交的清单，展开在Temu怎么入驻。拼多多控股的年报写明，商家注册一般从身份核验开始，商品信息发布后会被筛查。

费用：一边公开到每单的固定费，一边没有数字

eBay的费用名称来自eBay中国的费用总览，费率来自它链接的eBay帮助中心费用页面：

• 刊登费：每月250条刊登不收刊登费，订阅店铺的额度更多；超出后多数类目每条0.35美元。
• 成交费：多数类目为销售总额的13.6%，按单件商品7,500美元以内的部分计算，超出部分为2.35%。销售总额包括商品价格、买家支付的运费和销售税。
• 每笔订单固定费：订单10美元及以下为0.30美元，10美元以上为0.40美元。
• 国际销售费用：注册地址在中国大陆、香港、台湾或澳门的卖家，当买家的收货地址或注册地址在卖家注册地区以外时收取，按销售总额计算，从销售款中自动扣除。
• 货币兑换费：这些地区的卖家，eBay以美元发款和收费，以非美元币种刊登或售出时可能产生兑换费。

国际销售费用的费率在eBay的大中华区费用页面上，本文读取当天该页要求人机验证，本文没有转录费率。每一项费用的细节在eBay费用详解，按单计算可以用eBay手续费计算器。

Temu这一边，英文卖家页面的标题是「Low Costs. Easy Operations.」（低成本、易操作），新闻稿写「low onboarding costs」（入驻成本低），两处都没有数字。中国卖家中心注册页的「0元开店」是注册页的用语，没有说明开店之后收什么费。拼多多控股的年报把收入分为两类：在线营销服务（商品在搜索或浏览结果中展示，按展示或点击向商家收费）和交易服务（向商家提供的交易相关服务，包括履约服务，按平台上完成的销售收取相关费用）。年报把拼多多和Temu合并披露，没有Temu单独的收费标准。

所以这一项的比较只能做到结构：eBay的卖家可以在开店前按自己的售价和单量把费用算出来；Temu的卖家要在登录后看到规则中心的收费标准，才能做同样的计算。

定价和发货：谁定价、谁送货

eBay帮助中心的刊登页面写明，卖家创建刊登时描述商品，选择拍卖或一口价格式并设定价格，再选择提供给买家的运送选项和退货政策。价格、运费和退货条件都由卖家决定，费用按买家实际支付的金额计算。

Temu的公开页面在这一项写得很少。英文卖家页面写「Temu does not provide logistics services directly」（Temu不直接提供物流服务），提供的是整合的物流方案；卖家课堂的目录里有一项「Logistics & Returns：Decide on a fulfillment method」（物流与退货：选择履约方式）。新闻稿说本地卖家计划的企业在自己的市场里履约。年报写的是商家提供商品信息、向买家提供有竞争力的价格，并写明公司「在交易过程中的任何时点都不控制商家提供的商品」。

百度上关于Temu的结果里常见「全托管」「半托管」这两个词，2026年11月1日「temu利润计算器」的前十条结果里就有三条标题带着它们。本文读取的Temu卖家页面、新闻稿和年报都没有定义这两个模式，也没有写明在这些模式下零售价由谁决定、库存放在哪里。本文不从第三方转述这些定义，原因很简单：卖家拿来做决定的应该是Temu自己写给卖家的规则，那些规则在登录后的卖家中心里。

收款：钱怎么到账

eBay中国的管理支付服务页面写明：卖家通过Payoneer账户直接收取货款；eBay在发款前直接从销售款中扣除销售相关费用；发款周期可选每月、每两周、每周或每日，选每月的在每个日历月的第一个星期二发款，选每日的在买家付款确认后2个工作日内发款。

Temu英文卖家页面写「Faster Sales. Faster Payouts.」（更快出单、更快回款），没有写收款方式、币种和周期。卖家隐私政策写明，为了让卖家完成收付款，平台会收集银行卡、银行账户和银行对账单等信息。中国卖家中心的收款规则，在登录前读不到。

登录Temu卖家中心后要核对的六件事

如果决定注册Temu卖家中心，下面六件事建议在上架第一件商品之前逐项核对，并和eBay对应的公开数字放在一起比：

1. 主体和资料：个人能不能开，企业要满足什么条件，要提交哪些证件。对照：eBay个人可开，企业须注册满1年。
2. 保证金：要不要交，交多少，什么情况下扣、什么时候退。对照：eBay的入驻页面没有提到保证金。
3. 费用：按什么收、收多少，是否有广告或服务费。对照：eBay多数类目13.6%加每单固定费。
4. 定价：零售价由谁定，卖家能不能改价，报的是哪一种价格。对照：eBay卖家刊登时自己定价。
5. 物流和退货：谁发货、货放在哪里、退货运费和损耗由谁承担。对照：eBay卖家自己选运送选项和退货政策。
6. 收款：货款发到什么账户、用什么币种、多久发一次。对照：eBay发到Payoneer，周期可选。

六项都有了答案，两个平台才算放到了同一张表上。

三个自测问题

本文不替卖家选平台。下面三个问题可以自己回答：

1. 开店前要不要先把账算清楚？ 要的话，eBay的费率今天就能算；Temu要先注册。
2. 有没有公司？ 没有公司的个人，eBay可以从个人帐号开始；Temu的个人条件要在卖家中心里确认。
3. 想不想自己定价、自己发货？ eBay的价格、运费和退货条件都由卖家设定；Temu在这一项没有公开说明，要看登录后的规则。

选eBay的，入驻条件在eBay开店条件，货款怎么到账在eBay收款方式。

结论

eBay和Temu哪个好，眼下能回答的只有一半。eBay的规则是公开的：个人能开、企业要注册满1年，多数类目成交费13.6%加每单固定费，卖家自己定价，货款发到Payoneer。Temu给中国卖家的规则在登录后：公开页面能确认的只有入口在哪里、注册要什么、以及Temu不直接提供物流服务。先读完eBay的规则，再注册Temu卖家中心按上面的六件事核对，两边就可以用同样的数字比较了。