eBay美国站热销产品数据报告：30天真实成交数据
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1.4亿 条eBay美国站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
中文互联网上几乎每一份“eBay热销产品”榜单都是转抄来的：一个网站抄另一个网站，另一个网站抄的是第三个地方，没有一个数字说得出来源。这份报告不同。这里的数字来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay美国站数据段，页首的来源标注给出了ZMI覆盖的eBay美国站在售商品数量和数据提取日期。对中国跨境卖家来说，eBay美国站不是一个参考市场，而是自己的市场：多数中国卖家就在ebay.com上开店，向美国买家发货，所以下面的表格显示的，就是您的买家在过去30天里实际买了什么、按什么平均价格买、每个类目有多少条在售商品在争同一批订单。请把表格当成卖家来读，而不是当成旁观者来读：类目大，不等于类目好；真正有意思的地方，是成交件数与在售商品数之间的比例。
按类目：过去30天的实际成交
我们追踪的每一个类目，按过去30天在eBay美国站实际成交的件数排序。子类目在表中标出；合计只计入顶层类目。
| 类目 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 家居用品 | 2,693,098 | US$1.1亿 | US$40.94 | 18,353,863 | 高 |
| 电子产品 | 1,940,021 | US$1.9亿 | US$97.54 | 8,263,854 | 高 |
| 玩具 | 1,707,607 | US$1.2亿 | US$71.50 | 10,355,769 | 高 |
| 收藏品 | 1,647,901 | US$8363.9万 | US$50.75 | 20,190,592 | 高 |
| 图书 | 1,493,037 | US$3009万 | US$20.15 | 9,633,347 | 高 |
| 服装 | 1,379,662 | US$5315万 | US$38.52 | 13,229,828 | 高 |
| 珠宝首饰 | 363,722 | US$3575.3万 | US$98.30 | 4,103,957 | 高 |
| 复古物品之中 收藏品 | 287,069 | US$1205.3万 | US$41.99 | 4,781,224 | 高 |
| 美妆产品之中 化妆品 | 240,497 | US$652.2万 | US$27.12 | 846,619 | 高 |
| 鞋类 | 181,476 | US$749.4万 | US$41.30 | 802,660 | 高 |
| 营养补充剂 | 179,946 | US$419.3万 | US$23.30 | 433,581 | 高 |
| 影碟与DVD | 154,438 | US$264.8万 | US$17.15 | 1,643,479 | 高 |
| 手表 | 103,068 | US$1547.2万 | US$150.11 | 654,217 | 高 |
| 宝可梦卡牌之中 卡牌 | 95,314 | US$435.6万 | US$45.70 | 318,766 | 高 |
| 家具 | 79,882 | US$398.2万 | US$49.85 | 936,948 | 高 |
| 集换式卡牌之中 卡牌 | 78,305 | US$180.6万 | US$23.07 | 830,581 | 高 |
| 体育卡之中 卡牌 | 74,792 | US$167.7万 | US$22.42 | 922,777 | 高 |
| 卡牌之中 收藏品 | 70,298 | US$162.2万 | US$23.07 | 708,798 | 高 |
| 汽车配件 | 66,777 | US$273.3万 | US$40.92 | 706,909 | 高 |
| 连衣裙之中 服装 | 50,248 | US$176.6万 | US$35.16 | 740,383 | 高 |
| 钱币之中 收藏品 | 46,176 | US$768.3万 | US$166.38 | 150,493 | 高 |
| 运动鞋之中 鞋类 | 45,925 | US$238万 | US$51.83 | 349,236 | 高 |
| 牛仔裤之中 服装 | 35,839 | US$110.3万 | US$30.78 | 474,858 | 高 |
| 太阳镜 | 34,796 | US$227.9万 | US$65.50 | 209,539 | 高 |
| 化妆品 | 24,017 | US$427,680 | US$17.81 | 133,033 | 高 |
| 棒球卡之中 卡牌 | 17,022 | US$279,216 | US$16.40 | 115,990 | 高 |
| 漫画之中 收藏品 | 15,657 | US$552,945 | US$35.32 | 261,105 | 高 |
| 领带之中 服装 | 12,322 | US$282,489 | US$22.93 | 216,653 | 高 |
| 笔记本电脑之中 电子产品 | 8,726 | US$238.9万 | US$273.73 | 37,187 | 中 |
| 钱包之中 手提包 | 8,518 | US$297,724 | US$34.95 | 136,505 | 高 |
| 手提包 | 5,618 | US$710,634 | US$126.49 | 101,394 | 高 |
先往下看一层，再决定做哪个类目
上面的表按成交件数给类目排序，而这恰恰是容易让人看错的读法。家居用品以2,693,098件成交排在首位，但它面对的是18,353,863条在售商品，大约每7条才成交1件。收藏品的情况更明显：1,647,901件成交对应20,190,592条在售商品，大约每12条才成交1件，是大类目里挤得厉害的一个。反过来，营养补充剂只有179,946件成交，却只对应433,581条在售商品；钱币作为收藏品的子类目，46,176件成交对应150,493条在售商品，平均价格166.38美元。按在售商品数折算，这两个类目的成交密度远高于它们所属的大类。
这是整份报告的一般规律：机会几乎总是在吸引目光的那一行往下一层。大类目告诉您需求在哪里，但不告诉您能从哪里进入。要在同一份eBay美国站数据上往下看到细分市场，按搜索词读出成交件数、售出率和在售商品数，可以用eBay Product Research Tool；要从“现在正在动的东西”出发，看近期有成交的搜索词和商品，可以用eBay Market Insights。
在采购任何东西之前，先定下您自己的门槛：每月要多少件成交、对面有多少条在售商品、至少要留多少利润。门槛定在数据之上，而不是定在感觉之上。
成交件数靠前的商品
跨类目按成交件数排在前面的商品，按标题合并。商品名按它们在eBay美国站上刊登的原样显示，因此是英文。
| 商品 | 类目 | 件数 | 销售额 | 平均价格 |
|---|---|---|---|---|
| ?Buy 3 Get 2 Free,Add 5?ELEGOO PLA PLA+Rapid PLA+ ASA 3D Printer Filament 1KG | 电子产品 | 8,471 | US$135,451 | US$15.99 |
| Apple AirPods 4 White In Ear Headphones MXP63LL/A | 电子产品 | 5,909 | US$496,356 | US$84.00 |
| adidas men Galaxy 7 Running Shoes | 服装 | 5,885 | US$141,240 | US$24.00 |
| adidas men Adilette Aqua Slides | 服装 | 5,714 | US$57,140 | US$10.00 |
| adidas men Lite Racer Adapt 7.0 Shoes | 服装 | 5,678 | US$130,594 | US$23.00 |
| Luxury Flat Sheets Egyptian Cotton 200TC Bed Sheet Single Double King Super King | 家居用品 | 5,402 | US$32,358 | US$5.99 |
| Extra Deep Fitted Bed Sheet 16/40cm Egyptian Cotton Single 4FT Double King S/K | 家居用品 | 5,400 | US$32,346 | US$5.99 |
| adidas women Galaxy 7 Running Shoes | 服装 | 4,604 | US$193,368 | US$42.00 |
| adidas men Grand Court Shoes | 服装 | 4,329 | US$155,844 | US$36.00 |
| HP 17.3 FHD AMD Ryzen 5 7430U AI Laptop 8GB RAM 256GB SSD Natural Silver | 笔记本电脑 | 4,310 | US$185.3万 | US$429.99 |
| adidas men Lite Racer Adapt 7.0 Wide Shoes | 服装 | 4,303 | US$81,757 | US$19.00 |
| MKC9M 2.5 Gen14 HDD Tray Caddy Dell R640 R740 R740xd US | 电子产品 | 4,300 | US$38,184 | US$8.88 |
| ?? Flee The Facility ??- All Legendary Sets - (FTF) - CHEAPEST! | 电子产品 | 4,241 | US$4,199 | US$0.99 |
| Pokemon 151 Booster Pack Scarlet and Violet Scarlet & Violet Booster Pack 1 pack | 玩具 | 4,119 | US$205,950 | US$50.00 |
| Pokémon 30th Anniversary Celebration Elite Trainer Box ETB Ships 10/5 Sealed | 玩具 | 4,016 | US$702,318 | US$174.88 |
美国买家在搜什么
每个顶层类目中买家实际使用的一个搜索词，以及按该词成交的平均价格。这些是买家在eBay上输入的原词，也是您写上架标题的原材料。
| 搜索词 | 类目 | 平均价格 |
|---|---|---|
| led lights | 家居用品 | US$31.85 |
| usb c cable | 电子产品 | US$9.99 |
| hot wheels | 玩具 | US$22.00 |
| coins | 收藏品 | US$124.35 |
| bible | 图书 | US$19.12 |
| vintage t shirt | 服装 | US$22.42 |
| pendant necklace | 珠宝首饰 | US$44.39 |
| adidas shoes | 鞋类 | US$34.36 |
| probiotics | 营养补充剂 | US$23.58 |
| blu ray | 影碟与DVD | US$14.91 |
从表格到第一笔成交：从中国发货要多算三笔账
三张表说明了什么在卖、以什么价格卖、买家用什么词找。它们没有说明的是，这些钱里有多少能到您手上。从中国向eBay美国站发货的卖家，在成交价之外还要减去三项：eBay的费用、国际物流的运费和结汇时的汇率影响。国际运费按重量和体积计，不按商品价格计，所以一条5.99美元的床单或一双10美元的拖鞋，在表里排得再靠前，也要先算清寄到美国要花多少钱。费用的比例请以eBay的页面为准，本报告不做费用说明。
比自己从零开始更快的办法，是看已经在同样条件下卖的人。同样从中国发货、付同样的国际运费、被扣同样的平台费用的卖家，他们的在售结构和热销商品比美国本土卖家的数据更接近您会遇到的情况，eBay Competitor Research Tool可以打开任意一位卖家，按周期查看售出率、在售商品数和正在卖出的商品。
再说一遍搜索词表的用法。表里的词是美国买家实际输入并成交的英文词，把它们放进标题，商品才会出现在买家的搜索结果里。用买家的词而不是供应商的品名组建标题，是eBay Title Builder做的事。
如何解读这些数字
- 类目的大小不是机会的大小。家居用品的成交件数排在所有类目前面，有2,693,098件，但它的在售商品也有18,353,863条，大约每7条在售商品才成交1件；收藏品的成交件数是1,647,901件，在售商品却有20,190,592条，大约每12条才成交1件。相比之下，营养补充剂的179,946件成交只对应433,581条在售商品，美妆产品是240,497件对846,619条，鞋类是181,476件对802,660条。请比较成交件数这一列和在售商品数这一列，两者的比例比绝对数字重要。
- 排序取决于您衡量的口径。按成交件数排，家居用品居首；按销售额排，电子产品以189,220,860美元超过家居用品的110,265,682美元，因为电子产品的平均价格是97.54美元，家居用品只有40.94美元。玩具的销售额122,093,304美元也高于家居用品。低价类目靠件数和便宜的物流过日子，高价类目每月不需要那么多单，但每一次退货和每一笔库存错误都更贵。
- 平均价格说明的是生意的类型，不只是商品。图书的平均价格是20.15美元，影碟与DVD是17.15美元，这类商品从中国发到美国，国际运费会吃掉相当一部分收入；手表150.11美元、钱币166.38美元、笔记本电脑273.73美元，单件利润空间更大，但对真伪、描述和售后的要求也更高。笔记本电脑还是表中仅有的竞争程度为“中”的类目，8,726件成交对应37,187条在售商品。
- 商品表示范的是原则，不是采购清单。表中有6行是adidas的鞋，平均价格在10美元到42美元之间；也有按件数计排在前面、单价只有5.99美元的床单，和按销售额计超过前三行之和的一台429.99美元的HP笔记本电脑（4,310件，1,853,257美元）。一件已经排在前面的商品，周围早已挤满了卖家。请用这张表看哪些品牌、哪些商品类型、哪个价格带在吸引需求，再回到细分市场里找同类但没那么拥挤的商品，并在采购前算清国际运费：床单和拖鞋这种又轻又便宜的商品，运费决定了它们能不能做。
- 搜索词是上架标题的原材料。表中的词是美国买家在eBay上实际输入并成交的英文词：led lights、usb c cable、hot wheels、probiotics。中国卖家常见的错误是把货源平台或供应商给的中文品名逐字译成英文当标题，结果和美国买家的搜索习惯对不上。从第一天起用买家的词写标题，是每个卖家都能拿到的优势。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay美国站数据段：在报告顶部所示更新日期之前30天内实际成交的商品、它们的成交价格，以及各类目的在售商品数。不是第三方的估算，也不是从别的网站转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
现在eBay美国站什么卖得多？
准确的答案在报告的类目表里，每次数据刷新都会更新。在这个统计周期内，按成交件数排在前面的是家居用品、电子产品、玩具、收藏品和图书；按销售额排，电子产品排在家居用品前面，因为它的平均价格高出一倍以上。真正的机会通常在类目往下一层的细分市场里，取决于成交与在售之间的比例。
直接去卖榜单上排在前面的商品行不行？
通常不行。一件已经排在成交榜前面的商品，周围已经有很多卖家在争同一批买家，价格战早就开始了，表中有几行的平均价格只有几美元。这份报告告诉您的是哪些类目、哪些价格带有需求；具体做哪个商品、找哪家供应商、留多少利润，要在工具里继续调研，并在采购前把国际运费、eBay费用和汇率算进去。
为什么商品名都是英文？
因为商品按它们在eBay美国站上刊登的原样列出，而美国站的刊登标题是英文。表格里的英文标题正是买家搜索时看到的样子，也是您写标题时要对照的对象。搜索词表显示的是同一件事的另一面：买家输入的也是英文词。
报告多久更新一次？
统计周期始终是报告顶部所示更新日期之前的30天，报告本身定期刷新。被标注为属于某个更大类目的子类目，在报告的合计里不会重复计算。
这些数字对从中国发货的卖家适用吗？
需求这一侧完全适用：表里就是美国站买家实际买的东西和他们付的价格。不适用的是成本那一侧。表中的成交价是美元计的市场数字，不是您到手的人民币：从中国发往美国，还要减去eBay的费用、国际物流的运费和结汇时的汇率影响。国际运费按重量和体积计，不按商品价格计，所以低单价的大件商品在表里再靠前，也未必能做。费用的具体比例请以eBay的页面为准，这份报告不做费用方面的说明。
怎样从类目看到细分市场和具体的卖家？
这份报告显示的是类目层面的全貌。要往下看到细分市场、单个商品和正在卖它的卖家，需要调研工具：在ZIK Analytics里把Quick Settings的站点设为美国站（eBay US），用eBay Product Research Tool按搜索词查看7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率、在售商品数和销售额，再用Sellers Country筛选只看从中国发货的卖家；eBay Market Insights面板则列出近期有成交的搜索词和商品，目前覆盖美国、英国、德国和澳大利亚四个站点。ZIK Analytics同时提供Shopify店铺的销售估算和Meta广告的查询，但这份报告只涉及eBay美国站的数据。应用界面是英文的。