eBay和亚马逊哪个好做？新手选平台对比

"eBay和亚马逊哪个好做"是新手选平台时的头一个问题，而网上的回答大多是经验之谈。本文换一种方式：把两家平台写在自己官方页面上的规则排在一起，入驻门槛、费用、买家规模、物流、收款，一项一项对。eBay的信息来自eBay中国（ebay.cn）和eBay帮助页面，亚马逊的信息来自亚马逊全球开店（globalselling.amazon.com），核对日期为2026年10月15日。

先说结论：这不是"哪个平台更好"的问题，而是"卖家现在有什么"的问题。有没有营业执照、有没有备货资金、能不能自己处理国际物流，这三件事决定了哪个平台现在能进。

本文由ZIK Analytics撰写，ZIK是面向eBay卖家的选品工具。为避免偏向，关于亚马逊的每一句都引自亚马逊自己的页面，关于eBay的费用和门槛也同样引自eBay的页面。

一张表看五个维度

维度	eBay	亚马逊（全球开店）
个人能否入驻	可以；eBay建议企业方式	注册资料页以中国大陆企业营业执照为前提
企业要求	公司注册满1年以上，个体工商户不在企业通道内	营业执照有效期距过期日超过45天；法定代表人身份证在有效期内
月费	无	专业销售计划每月39.99美元，资质验证通过后开始扣款
刊登费	每月250条免费，超出每条0.35美元	每个合格商品每月0.005美元
成交后费用	多数类目成交费13.6%加每单0.30或0.40美元；中国大陆卖家另有国际销售费用	按品类收取销售佣金8%至15%
买家规模（各自口径）	全球近1.36亿活跃买家，190多个市场，在线刊登超过25亿件	向中国卖家开放19个海外站点
物流	卖家自发货：专线、SpeedPAK、海外仓	可使用亚马逊物流（FBA），另有自发货
收款	管理支付：美元发到Payoneer 派安盈账户	注册时在三种收款方式中选一种
审核	企业通道通常7个工作日内联系	身份验证（面部照片或视频）加地址验证（5至8个工作日收到明信片）

下面逐项展开。

入驻门槛：eBay接受个人，亚马逊以企业资料为前提

eBay。 eBay中国的入驻页面写明，个人卖家可以入驻eBay，同时建议以企业方式申请，理由是企业账户有较高权限和较高额度，并有机会参与平台推广活动。企业方面，除个体工商户外接受其他类型的公司，要求公司注册满1年以上；企业入驻只针对全新的企业或停止运营eBay业务1年以上的企业。个人账号无法转为企业账号。完整步骤在eBay开店全流程。

亚马逊。 亚马逊全球开店的开店流程页列出的注册资料是：中国大陆企业的营业执照（距过期日超过45天）、法定代表人身份证（在有效期内）、VISA或MasterCard信用卡（页面建议优先用VISA，不要用虚拟卡）、准确的联系方式，以及三选一的收款账户。页面上的资料清单没有给个人卖家的路径。审核分身份验证（提交资料后拍摄面部照片或录制视频）和地址验证（5至8个工作日内收到含验证码的明信片），部分站点还有税务审核或KYC。

这是两家平台在起点上的根本差异：没有公司主体的个人，eBay是可以直接注册的那个。

费用：eBay是无月费加成交费，亚马逊是月费加佣金

eBay。 没有月费。按eBay费用页面，每月250条免费刊登，超出每条0.35美元；多数类目的成交费是销售总额的13.6%（单件7,500美元以内），加每笔订单0.30美元（订单10美元及以下）或0.40美元（10美元以上）。销售总额包括买家支付的运费和销售税。按eBay中国的费用总览，注册地址在中国大陆的卖家卖给境外买家，另按销售总额付国际销售费用；店铺订阅是可选项。逐项说明和一笔订单的算法在eBay费用详解。

亚马逊。 按全球开店页面，专业销售计划月费39.99美元，一套资料可开通多数站点，首笔月费在资质验证完成后扣款；销售佣金按品类为销售额的8%至15%；每个合格商品每月0.005美元；退款时收取退款管理费，上限为5美元或佣金的20%中较低者；广告按点击付费、竞价模式；亚马逊物流（FBA）另有费用，页面提供计算器。

两种结构对不同阶段的卖家意味着不同的事。还没有稳定销量时，eBay的零月费让试错成本只剩刊登和采购；销量稳定后，亚马逊的固定月费摊到每单上占比变小，佣金区间的下限也可能低于eBay的成交费率，但要看具体品类。

买家规模：两个数字口径不同

eBay中国入驻页面给出的是：全球近1.36亿活跃买家，连接全球190多个市场，在线刊登商品超过25亿件，超过4万个品类。亚马逊全球开店页面给出的是：向中国卖家开放19个海外站点。前者是买家和刊登的数量，后者是站点的数量，两者不能直接比大小。

eBay的买家分布在各个本地站点上。按ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK的市场数据索引）2026年9月16日的测量，eBay美国站在售商品约1.5亿条，英国站约3,680万条，德国站约1,790万条，澳大利亚站约1,840万条。这组数字说明两件事：美国站的在售商品数量高于其他三个站点之和，而其他站点各自也是独立的市场。中国卖家通常从美国站开始。

本文不引用任何第三方的流量估算。两家平台的规模，以它们自己公布的口径为准。

物流：FBA与自发货

亚马逊的特点是自营仓配。全球开店页面把"使用亚马逊物流（FBA）"列为开店成本的一部分，并提供物流仓储费用计算器。卖家把货发到亚马逊仓库，由亚马逊完成配送和部分客服。这意味着要先备货到海外仓，也意味着资金先压在库存上。

eBay没有自营仓配，卖家自行安排发货。从中国发往美国站买家的常见路径是跨境专线、eBay的SpeedPAK项目，或先备货到海外仓再本地发货。运费是固定成本，与商品价格无关，所以低单价商品在eBay上先要过运费这一关。各路径的适用场景在eBay发货与物流。

对新手的实际含义：亚马逊的FBA路径要求先投入库存和头程运费；eBay的自发货路径可以从几件商品开始，但每一单的物流都是卖家自己的事。

收款：Payoneer与三选一

eBay的收款走管理支付。按eBay中国的管理支付页面，卖家的销售款项直接发到其Payoneer账户，eBay在发款前先扣除成交费、刊登费等费用；国际销售以美元发款；发款周期可选每日（买家付款确认后2个工作日内）、每周、每两周或每月。

亚马逊在注册资料中要求选择收款账户，全球开店页面写的是三种方式三选一，具体方式以其注册页面为准。

速卖通：另一条路，本文不比较数字

"eBay和速卖通哪个好"也是常见的搜索。速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向海外消费者的出口零售平台，卖家入口是sell.aliexpress.com。本文在2026年10月15日未能读取其入驻条件和费用页面，因此不列它的门槛、佣金和年费，也不转述第三方文章的数字，那些数字彼此出入很大。

可以确定的是买家来源的差异：eBay的主要站点面向美国、英国、德国、澳大利亚等本地买家，卖家选站点就是选买家；速卖通面向其自身的全球买家群。打算做速卖通的卖家，请以其卖家后台公布的现行规则为准。

跨境电商平台有哪些

把常见的选项放在一张表里，只说每个平台是什么，不评价。

平台	类型	卖家入口
eBay	第三方平台，按站点面向本地买家（美国站、英国站、德国站、澳大利亚站等）	ebay.cn（eBay中国跨境出口信息门户）
亚马逊	第三方平台，向中国卖家开放19个海外站点，有FBA仓配	globalselling.amazon.com
速卖通（AliExpress）	阿里巴巴旗下出口零售平台	sell.aliexpress.com
Shopify独立站	自建店铺，流量和支付由卖家自己解决	shopify.com/zh

独立站是什么、和平台的区别，在独立站是什么意思；不备货的代发货模式在跨境电商一件代发是什么、怎么做。

怎么选：按卖家现在有什么

把前面的对比翻成三个问题：

1. 有没有营业执照。 没有，eBay是现在就能注册的平台；有，两个平台都可以进。
2. 有没有备货资金。 亚马逊的FBA路径要先把货发到海外仓；eBay可以从小批量自发货开始，用实际售出验证后再备货。
3. 能不能自己处理国际物流。 eBay每一单都要卖家自己发；不想碰物流的卖家，亚马逊的FBA把这部分交给了平台，代价是库存和费用。

两个平台都不是"更好做"的那个，它们只是在不同的起点上更容易开始。决定做eBay的，下一步是eBay新手入门指南，从注册到首单的顺序都在那里。