中国卖家在eBay澳大利亚站图书影音的30天成交
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1911.6万 条eBay澳大利亚站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
这一页只看一群卖家：刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站图书影音类目下过去30天有成交的刊登。表格按商品成色拆开，列出全新、二手、翻新等各类成色的成交件数、销售额、平均成交价和在售商品数。数据来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay澳大利亚站数据段，页首的来源标注给出了覆盖规模和数据提取日期。和整个类目的页面对照着读，您能看到从中国发货的卖家在这个类目里占到了什么位置、用什么成色的商品在成交。
中国卖家卖出去的图书影音：按成色
刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站图书影音类目下过去30天有成交的刊登，按商品成色划分，按成交件数排序，只列出至少3件成交的成色。平均价格等于销售额除以成交件数；竞争程度是这5种成色之间的相对比较，不是和整个类目比较。
| 成色 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 全新 | 1,753 | AU$63,596 | AU$36.28 | 88,598 | 高 |
| 开箱未用 | 32 | AU$1,778 | AU$55.56 | 106 | 低 |
| 未标注 | 27 | AU$670 | AU$24.81 | 43 | 低 |
| 全新带标签 | 13 | AU$776 | AU$59.69 | 2,427 | 中 |
| 其他成色 | 3 | AU$1,323 | AU$441.00 | 388 | 中 |
中国卖家在这个类目的位置
整个eBay澳大利亚站图书影音类目在30天里成交36,686件，刊登所在地为中国的刊登贡献了其中的1,868件，平均成交价39.11澳元，对照整个类目的30.14澳元。全新占了中国卖家成交的93.8%。表里的每一行都建立在至少3件成交上，件数少的成色请当作个别卖家的生意来读。
整个类目的来源国拆分在eBay澳大利亚站图书影音的类目数据页里；各站点和各类目的总览在eBay美国站热销产品数据报告里。还没有eBay账号的话，从中国注册个人或企业账号的步骤在eBay开店全流程里。eBay澳大利亚站全部中国卖家页的索引在家居与园艺的中国卖家页里。
中国卖家成交件数靠前的图书影音商品
刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站图书影音类目下过去30天成交件数靠前的刊登，按件数排序。商品名按它们在eBay澳大利亚站上刊登的原样显示，因此是英文；“成色”一列是该刊登标注的成色。
| 商品 | 件数 | 平均成交价 | 类目 |
|---|---|---|---|
| 6pcs Guitar String Acoustic Guitar String Set Universal Replacement For Beginner | 70 | AU$3.99 | 全新 |
| Guitar Capo for 6 String Electric Acoustic Classic Spring Trigger Clamp Quick | 69 | AU$3.90 | 全新 |
| The Lost Skills Of Independence - Hardcover, Spiral Bound, Colored Illustration | 46 | AU$16.89 | 全新 |
| Folding Guitar Stand Bass Tripod Electric Acoustic Floor Holder Rack Foldable | 31 | AU$12.94 | 全新 |
| Original Made In USA Fingerstyle Guitar(4 Picks) Butterfly Finger Picks WThumb | 26 | AU$16.00 | 全新 |
| Adjustable Stage Stand Heavy Duty Large Metal Music Sheet Conductor Folding AU | 25 | AU$12.96 | 全新 |
| Folding Guitar Stand Floor Rack Electric Acoustic & Bass Gig Holder AUS NEW | 22 | AU$12.27 | 全新 |
| EASTTOP Diatonic Blues Harmonica Key of C 10Hole 20Tone Blues Harp Mouth Organ | 21 | AU$27.52 | 全新 |
| 3/6Pack Electric Guitar Strings Slinky For Ernie Ball 2221(10-46) 2223 (9-42) AU | 21 | AU$9.62 | 未标注 |
| Adjustable Keyboard Stand For Piano Music Double Braced Piano Metal AU Stock | 20 | AU$20.45 | 未标注 |
| 4Pack Elixir Acoustic Guitar 6 Strings Set Phosphor Bronze Light 12-53 16052 | 19 | AU$25.89 | 全新 |
| Folding Guitar Stand A Floor Rack Electric Acoustic & Bass Gig Holder | 19 | AU$11.95 | 全新 |
这些数字对您意味着什么
- 从中国发货的刊登在eBay澳大利亚站图书影音类目的30天成交是1,868件，占整个类目36,686件的5.1%。中国卖家在这个类目里是少数，本土卖家掌握着大部分需求；少数不等于没有机会，表里成交的刊登就是能做的证明，只是要接受这是一个靠细分而不是靠铺货的类目。
- 中国卖家卖出去的图书影音里，全新占93.8%，其次是开箱未用（1.7%）。这是一个只有全新商品在成交的中国卖家市场，成色不是区分点，价格、运费和标题才是。
- 中国卖家的平均成交价39.11澳元，高于整个类目的30.14澳元。中国卖家在这个类目卖的不是底价那一档，说明有商品本身的差别在支撑价格。
- 中国卖家的刊登每条对应0.02件成交，整个类目是0.03。中国卖家的刊登比类目平均更“静”，大量刊登挂着不动，铺货式上架在这里换不来成交；竞争程度一列是本页5种成色之间按在售商品数做的三档比较，不是和整个eBay澳大利亚站比较。
- 前12款商品合计占成交的20.8%，集中度高。热销榜上的商品是已经被验证的需求，也是已经被瓜分的需求；用它们判断买家要什么，别直接跟卖。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay澳大利亚站数据段：报告顶部所示更新日期之前30天内，eBay类目记录为图书影音（Books, Movies & Music）、刊登所在地为中国的刊登的实际成交件数和成交价，以及这些刊登不加筛选的在售数量和有在售商品的卖家账号数。不是估算，也不是转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
“中国卖家”是怎么界定的？
按刊登记录的所在地（item location）为中国界定，不是按卖家的国籍或注册地。一位把货放在海外仓、刊登所在地写美国的中国卖家，算在整个类目页面的“美国”那一行里，不在本页；一位所在地写中国的外国卖家则算在本页里。所以本页统计的是“从中国发货的刊登”，这也是标题里“中国卖家”的含义。
中国卖家卖出去的图书影音里，哪种成色多？
全新占93.8%，其次是开箱未用，占1.7%。具体商品在本页的商品表里，“成色”一列就是该刊登标注的成色。
竞争程度是怎么判定的？
本页的竞争程度是在这5种成色之间比较得出的：按在售商品数分成三档，在售刊登多的成色标为高，少的标为低。它说明的是成色之间的相对拥挤程度，不是和整个eBay澳大利亚站的图书影音类目比较，更不是和其他类目比较。
为什么有“未标注”或“其他成色”？
成色是卖家在刊登时选的字段。没有填写成色的刊登归入“未标注”，填写了本页成色表之外的值（例如某些类目特有的成色选项）的刊登归入“其他成色”。它们仍然是实际成交的刊登，只是无法归到某一种常见成色。
怎样看到具体的商品和具体的卖家？
这份报告显示的是成色层面的数字，不发布任何单个卖家的数字。要往下看到某一个商品在7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率和在售商品数，可以在ZIK Analytics的eBay Product Research Tool里按搜索词查，把Quick Settings的站点设为eBay澳大利亚站，并用Sellers Country筛选只看从中国发货的卖家。ZIK Analytics同时提供Shopify店铺和Meta广告的查询，但本页只涉及eBay数据。