中国卖家在eBay澳大利亚站家用电器的30天成交
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1911.6万 条eBay澳大利亚站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
这一页只看一群卖家：刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站家用电器类目下过去30天有成交的刊登。表格按刊登价格拆开，列出每个价格带的成交件数、销售额、平均成交价和在售商品数。数据来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay澳大利亚站数据段，页首的来源标注给出了覆盖规模和数据提取日期。和整个类目的页面对照着读，您能看到从中国发货的卖家在这个类目里占到了什么位置、在哪个价位在成交。
中国卖家卖出去的家用电器：按价格带
刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站家用电器类目下过去30天有成交的刊登，按刊登价格划分为价格带，按价格从低到高排列，只列出至少3件成交的价格带。平均价格等于该带的销售额除以成交件数；竞争程度是这7个价格带之间的相对比较，不是和整个类目比较。
| 价格带 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 5澳元以下 | 14 | AU$37 | AU$2.64 | 372 | 低 |
| 5至10澳元 | 105 | AU$986 | AU$9.39 | 1,045 | 中 |
| 10至20澳元 | 1,081 | AU$17,993 | AU$16.64 | 5,098 | 高 |
| 20至50澳元 | 1,931 | AU$63,548 | AU$32.91 | 11,002 | 高 |
| 50至100澳元 | 596 | AU$36,769 | AU$61.69 | 3,248 | 中 |
| 100至200澳元 | 58 | AU$7,430 | AU$128.10 | 839 | 低 |
| 200至500澳元 | 11 | AU$2,932 | AU$266.55 | 236 | 低 |
和整个类目对照着读
整个eBay澳大利亚站家用电器类目在30天里成交15,342件，刊登所在地为中国的刊登贡献了其中的3,796件，平均成交价34.17澳元，对照整个类目的50.61澳元。20至50澳元的商品占了中国卖家成交的50.9%。表里的每一行都建立在至少3件成交上，件数少的价格带请当作个别卖家的生意来读。
整个类目的来源国拆分在eBay澳大利亚站家用电器的类目数据页里；各站点和各类目的总览在eBay美国站热销产品数据报告里。还没有eBay账号的话，从中国注册个人或企业账号的步骤在eBay开店全流程里。eBay澳大利亚站全部中国卖家页的索引在家居与园艺的中国卖家页里。
中国卖家成交件数靠前的家用电器商品
刊登所在地为中国、在eBay澳大利亚站家用电器类目下过去30天成交件数靠前的刊登，按件数排序。商品名按它们在eBay澳大利亚站上刊登的原样显示，因此是英文；“成色”一列是该刊登标注的成色。
| 商品 | 件数 | 平均成交价 | 类目 |
|---|---|---|---|
| For Dyson V7 Battery SV11 Motorhead Animal Extra V7 Trigger Absolute SONY CELL | 88 | AU$38.99 | 未标注 |
| Hammock for michael AAAAA | 73 | AU$32.49 | 全新 |
| AU 21.6v Battery For Dyson V8 SV10 SV25 Absolute V8 Animal v8 Motorhead Vacuum | 64 | AU$59.98 | 全新 |
| For Makita Milwaukee Ryobi Ozito to Dyson V6 V7 V8 V10 DC31 DC34 Battery Adapter | 62 | AU$22.98 | 全新 |
| 6 8 1012 ABS Round Ceiling Diffuser Cone Diffuser Outlet Vent Ducted AU New | 58 | AU$17.72 | 未标注 |
| 9000mAh Replacement Battery for Dyson V8 SV10 Absolute Animal Motorhead Fluffy | 54 | AU$37.50 | 全新 |
| 6500mAh Battery for Dyson DC31 Type A / B DC34 DC35 DC44 DC45 Animal Vacuum AU | 49 | AU$34.69 | 未标注 |
| Battery Adapter for Makita Milwaukee Convert to Dyson V7 V8 V6 SV10 SV11 Battery | 49 | AU$17.08 | 全新 |
| 9500mAh Battery for Dyson V10 SV12 SV27 Absolute Animal V10 Absolute Motorhead | 46 | AU$60.00 | 未标注 |
| 1.7L Smart Electric Hot Pot Mini Cooker with Steamer Non-Stick Electric Skillet | 45 | AU$42.89 | 全新 |
| Adapter For Makita DeWalt Milwaukee AEG Battery Convert To Dyson V7 V8 V6 AU | 44 | AU$20.00 | 全新 |
| For Dyson Vacuum V15 V12 V10 V11 V6 V7 V8 Battery Charger Power Supply Adapter | 44 | AU$19.00 | 全新 |
这些数字对您意味着什么
- 从中国发货的刊登在eBay澳大利亚站家用电器类目的30天成交是3,796件，占整个类目15,342件的24.7%。中国卖家是这个类目里站得住的一支力量，买家接受远程发货，份额也还没到互相踩价的程度。
- 中国卖家卖出去的家用电器里，20至50澳元的商品占50.9%，其次是10至20澳元（28.5%）。成交集中在中间价位，既不是靠几美元的小件走量，也不是高单价的生意。这个价位的利润够付运费，但每一个百分点的费用都要算，把价格带的两头也看一眼，它们说明买家的接受范围有多宽。
- 中国卖家的平均成交价34.17澳元，整个类目是50.61澳元，低了32.5%。低价是中国卖家进入这个类目的方式，也是利润的上限：同行都在同一个价位，再往下就没有利润了。
- 中国卖家的刊登每条对应0.17件成交，整个类目是0.22。中国卖家的刊登比类目平均更“静”，大量刊登挂着不动，铺货式上架在这里换不来成交；竞争程度一列是本页7个价格带之间按在售商品数做的三档比较，不是和整个eBay澳大利亚站比较。
- 前12款商品合计占成交的17.8%，集中度高。热销榜上的商品是已经被验证的需求，也是已经被瓜分的需求；用它们判断买家要什么，别直接跟卖。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay澳大利亚站数据段：报告顶部所示更新日期之前30天内，eBay类目记录为家用电器（Home Appliances）、刊登所在地为中国的刊登的实际成交件数和成交价，以及这些刊登不加筛选的在售数量和有在售商品的卖家账号数。不是估算，也不是转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
“中国卖家”是怎么界定的？
按刊登记录的所在地（item location）为中国界定，不是按卖家的国籍或注册地。一位把货放在海外仓、刊登所在地写美国的中国卖家，算在整个类目页面的“美国”那一行里，不在本页；一位所在地写中国的外国卖家则算在本页里。所以本页统计的是“从中国发货的刊登”，这也是标题里“中国卖家”的含义。
中国卖家卖出去的家用电器集中在哪个价位？
20至50澳元的商品占成交的50.9%，其次是10至20澳元，占28.5%。价格带按刊登的当前价格划分，每一带的平均价格是该带的销售额除以成交件数。具体商品在本页的商品表里，“成色”一列是该刊登标注的成色。
竞争程度是怎么判定的？
本页的竞争程度是在这7个价格带之间比较得出的：按在售商品数分成三档，在售刊登多的价格带标为高，少的标为低。它说明的是价格带之间的相对拥挤程度，不是和整个eBay澳大利亚站的家用电器类目比较，更不是和其他类目比较。
为什么有“未标注”或“其他成色”？
成色是卖家在刊登时选的字段。没有填写成色的刊登归入“未标注”，填写了本页成色表之外的值（例如某些类目特有的成色选项）的刊登归入“其他成色”。它们仍然是实际成交的刊登，只是无法归到某一种常见成色。
怎样看到具体的商品和具体的卖家？
这份报告显示的是成色层面的数字，不发布任何单个卖家的数字。要往下看到某一个商品在7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率和在售商品数，可以在ZIK Analytics的eBay Product Research Tool里按搜索词查，把Quick Settings的站点设为eBay澳大利亚站，并用Sellers Country筛选只看从中国发货的卖家。ZIK Analytics同时提供Shopify店铺和Meta广告的查询，但本页只涉及eBay数据。