eBay美国站服装类目数据：30天成交与细分
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1.4亿 条eBay美国站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
服装在eBay美国站的总览报告里是一行：1,379,662件成交、13,229,828条在售商品、平均成交价38.52美元。这一页把这一行拆开，看类目内部的8个细分、成交件数靠前的商品和美国买家搜服装时输入的词。数据来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay美国站数据段，页首的来源标注给出了ZMI覆盖的在售商品数量和数据提取日期。服装是中国跨境卖家进入门槛很低的类目，也是每条在售商品成交数偏低的类目之一：周期内平均每10条在售商品才成交1件。所以这一页的读法不是找卖得多的细分，而是找成交件数和在售商品数之间比例好的细分，以及买家实际在用的词。
服装内部：8个细分的30天成交
服装类目内按刊登标题划分的8个细分，按过去30天的成交件数排序。平均价格等于销售额除以成交件数；竞争程度是这8个细分之间的相对比较，不是和整个eBay美国站比较。
| 细分 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 连衣裙 | 50,248 | US$176.6万 | US$35.16 | 740,383 | 高 |
| 夹克外套 | 48,738 | US$293.4万 | US$60.21 | 560,008 | 高 |
| T恤 | 48,527 | US$870,568 | US$17.94 | 366,474 | 中 |
| 短裤 | 38,766 | US$833,143 | US$21.49 | 465,487 | 中 |
| 连帽衫 | 38,040 | US$120.6万 | US$31.70 | 228,648 | 低 |
| 牛仔裤 | 35,839 | US$110.3万 | US$30.78 | 474,858 | 中 |
| 毛衣 | 20,882 | US$760,480 | US$36.42 | 314,388 | 低 |
| 打底裤 | 8,640 | US$156,012 | US$18.06 | 89,552 | 低 |
连衣裙卖得多，连帽衫卖得顺
表的第一行是连衣裙，50,248件成交。但它对面是740,383条在售商品，大约每15条才成交1件。往下看到连帽衫：38,040件成交，在售商品228,648条，大约每6条成交1件，在本页8个细分里竞争程度属于低的一档。两者的成交规模差了四分之一，拥挤程度差了一倍还多。毛衣的情况和连帽衫接近，20,882件成交对应314,388条在售商品，平均成交价36.42美元，也属于低的一档。
价格带是第二条线。夹克外套的平均成交价60.21美元，是8个细分里高出一截的一个，48,738件成交带来2,934,298美元的销售额，在8个细分里排在第一位。T恤17.94美元、打底裤18.06美元、短裤21.49美元在另一端。从中国发货，一件18美元的T恤要承担和一件60美元的夹克差不多的国际运费，所以低价细分的运费比例是这个类目的核心账。
本页的每条在售商品0.10件成交，在五个类目页里偏低：电子产品是0.23，玩具是0.16。整个美国站各类目的对照，在eBay美国站热销产品数据报告里。
成交件数靠前的服装与鞋
服装类目内过去30天成交件数靠前的商品，按件数排序。商品名按它们在eBay美国站上刊登的原样显示，因此是英文；“细分”一列标出该商品落入的细分，标题里不含细分词的商品标为“其他”。鞋出现在这里，是因为eBay把服装、鞋类与配饰归在同一个大类。
| 商品 | 件数 | 平均成交价 | 类目 |
|---|---|---|---|
| adidas men Galaxy 7 Running Shoes | 5,885 | US$24.00 | 其他 |
| adidas men Adilette Aqua Slides | 5,714 | US$10.00 | 其他 |
| adidas men Lite Racer Adapt 7.0 Shoes | 5,678 | US$23.00 | 其他 |
| adidas women Galaxy 7 Running Shoes | 4,604 | US$42.00 | 其他 |
| adidas men Grand Court Shoes | 4,329 | US$36.00 | 其他 |
| adidas men Lite Racer Adapt 7.0 Wide Shoes | 4,303 | US$19.00 | 其他 |
| adidas men Essentials 3-Stripes Track Suit | 3,795 | US$42.00 | 其他 |
| adidas men Essentials French Terry 3-Stripes Full-Zip Hoodie | 3,497 | US$22.00 | 连帽衫 |
| Crocs Adult Baya Lined Clogs | 3,314 | US$30.00 | 其他 |
| adidas men Daily 4.0 Shoes | 3,092 | US$32.00 | 其他 |
| adidas men Adilette Comfort Slides | 3,080 | US$14.00 | 其他 |
| adidas men Lite Racer 4.0 Shoes | 3,033 | US$36.00 | 其他 |
美国买家搜服装时输入的词
服装类目内美国买家实际使用并成交的英文搜索词，以及按该词成交的平均价格。只保留周期内成交3件及以上的词。这些是买家在eBay上输入的原词，也是您写刊登标题的原材料。
| 搜索词 | 类目 | 平均价格 |
|---|---|---|
| vintage t shirt | 服装 | US$22.42 |
| graphic tee | 服装 | US$16.14 |
| men cargo pants | 服装 | US$29.12 |
| flannel shirt | 服装 | US$29.53 |
| oversized hoodie | 服装 | US$22.05 |
| puffer jacket | 服装 | US$62.70 |
| yoga leggings | 服装 | US$16.91 |
| denim jacket women | 服装 | US$31.07 |
| plus size dress | 服装 | US$23.88 |
| summer dress | 服装 | US$27.88 |
品牌渠道的体量，和您能用的部分
商品表里有10行是adidas：Galaxy 7跑鞋5,885件、Adilette Aqua拖鞋5,714件、Lite Racer Adapt 7.0运动鞋5,678件，单件价格从10美元到42美元。再加上一行Crocs。这是品牌方渠道和正规货源卖家的体量，不是从中国发货的卖家能复制的；没有授权的“同款”在eBay上是侵权，刊登会被下架。这张表的用法是读价格带和品类：运动休闲、拖鞋、基础款运动服在吸引需求，而且价格集中在10美元到42美元之间。
能用的部分在搜索词表里。vintage t shirt按该词成交的平均价是22.42美元，graphic tee是16.14美元，men cargo pants是29.12美元，flannel shirt是29.53美元，这些都是不依赖品牌的品类。把这些买家实际输入的词放进标题，商品才会出现在买家的搜索结果里；按买家的词而不是供应商的品名组建标题，是eBay Title Builder做的事。
要看同样从中国发货、付同样国际运费的服装卖家在卖什么、卖得怎么样，eBay Competitor Research Tool可以打开任意一位卖家，按周期查看售出率、在售商品数和正在卖出的商品。家居用品和服装一样是低单价、高件数的类目，两者的对照在家居用品数据里。
这些数字对服装卖家意味着什么
- 成交件数靠前的细分并不是比例好的细分。连衣裙以50,248件成交排在第一行，但它面对的是740,383条在售商品，大约每15条才成交1件；连帽衫的38,040件成交只对应228,648条在售商品，大约每6条成交1件，在本页8个细分里竞争程度属于低的一档。夹克外套的48,738件成交对应560,008条在售商品，但它的平均成交价是60.21美元，销售额2,934,298美元在8个细分里排在第一位。
- 价格带把细分分成两种生意。T恤的平均成交价是17.94美元，打底裤是18.06美元，短裤是21.49美元，这三个细分靠件数和轻量物流过日子，从中国发货时运费占收入的比例很高；夹克外套60.21美元、毛衣36.42美元、连衣裙35.16美元，单件利润空间更大，但对尺码、面料描述和退货的要求也更高。
- 商品表显示的是品牌渠道的体量，不是您的采购清单。成交件数靠前的12行里有10行是adidas的鞋和运动服，还有1行是Crocs，单件在10美元到42美元之间。它们之所以出现在服装类目，是因为eBay把服装、鞋类与配饰归在同一个大类，表按原样列出。这些成交来自品牌方的渠道和有正规货源的卖家，没有授权的“同款”在eBay上是侵权。这张表的用法是看价格带和品类在哪里吸引需求，再回到没有品牌限制的细分里找商品。
- 搜索词表里，按该词成交的平均价差距很大：graphic tee是16.14美元，vintage t shirt是22.42美元，men cargo pants是29.12美元，puffer jacket是62.70美元。用买家实际输入的英文词写标题，而不是把供应商的中文品名直译，是服装卖家在这个拥挤的类目里能自己掌握的一个变量。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay美国站数据段：报告顶部所示更新日期之前30天内，服装类目下实际成交的商品、它们的成交价，以及该类目的在售商品数和有成交记录的卖家账号数。不是估算，也不是从别的网站转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
eBay美国站的服装现在什么卖得多？
按成交件数，本周期内排在前面的细分是连衣裙、夹克外套和T恤，各有48,000件以上的成交；短裤、连帽衫和牛仔裤各有35,000件以上。具体的商品和买家搜索词在本页的后两张表里，每次数据刷新都会更新。
为什么商品表里都是鞋？
因为eBay把服装、鞋类与配饰归在同一个大类，本页的切片按这个大类取数，而周期内成交件数靠前的商品恰好是adidas和Crocs的鞋。表按原样列出，没有做筛选。鞋类作为单独的类目，在总览报告里有自己的一行。
服装的竞争程度是怎么判定的？
本页的竞争程度是在服装这8个细分之间比较得出的：按在售商品数分成三档，在售商品多的细分标为高，少的标为低。它说明的是细分之间的相对拥挤程度，不是和整个eBay美国站比较的结果；总览报告里的类目竞争程度用的是另一套跨类目的标准，两者不能直接对照。
从中国发货，这些数字对我适用吗？
需求这一侧适用：表里就是美国站买家在这个类目实际买的东西和他们付的价格。不适用的是成本这一侧，成交价是美元计的市场价，不是您到手的收入，还要减去eBay的费用、国际运费和汇率影响。服装的退货率在各类目里偏高，尺码表和面料描述写得越准，退货越少。
怎样看到某一个款式和正在卖它的卖家？
这份报告显示的是类目和细分层面的数字，不发布任何单个卖家的数字。要往下看到某个款式在7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率和在售商品数，可以在ZIK Analytics的eBay Product Research Tool里按搜索词查；要看同样从中国发货的服装卖家在卖什么，用eBay Competitor Research Tool打开任意一位卖家。应用界面是英文的。