eBay美国站家居用品数据：30天成交与细分
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1.4亿 条eBay美国站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
家居用品是eBay美国站成交件数排在首位的类目：2,693,098件成交、18,353,863条在售商品、平均成交价40.94美元。这一页把总览报告里的这一行拆开，看类目内部的8个细分、成交件数靠前的商品和美国买家搜家居用品时输入的词。数据来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay美国站数据段，页首的来源标注给出了ZMI覆盖的在售商品数量和数据提取日期。家居用品是中国跨境卖家做得多的类目，也是一个靠件数、靠物流的类目：成交件数靠前的商品里有5行是5.99美元的床单和枕套。类目大不等于类目好，这一页的读法是看细分之间成交件数和在售商品数的比例，以及价格带在哪里。
家居用品内部：8个细分的30天成交
家居用品类目内按刊登标题划分的8个细分，按过去30天的成交件数排序。平均价格等于销售额除以成交件数；竞争程度是这8个细分之间的相对比较，不是和整个eBay美国站比较。
| 细分 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 灯具 | 97,995 | US$316.2万 | US$32.27 | 692,037 | 高 |
| 厨房用品 | 49,245 | US$152.3万 | US$30.93 | 445,497 | 高 |
| 收纳 | 40,475 | US$186.6万 | US$46.10 | 367,341 | 中 |
| 装饰 | 26,658 | US$632,868 | US$23.74 | 406,658 | 中 |
| 窗帘 | 12,180 | US$256,058 | US$21.02 | 135,542 | 低 |
| 地毯 | 9,466 | US$705,199 | US$74.50 | 222,461 | 中 |
| 床品 | 7,292 | US$149,804 | US$20.54 | 39,710 | 低 |
| 家具 | 5,253 | US$226,108 | US$43.04 | 79,905 | 低 |
灯具卖得多，床品卖得顺
表的第一行是灯具，97,995件成交，在8个细分里一骑当先。但它对面是692,037条在售商品，大约每7条才成交1件，竞争程度在本页属于高的一档。往下看到床品：7,292件成交，在售商品只有39,710条，大约每5条成交1件，属于低的一档。再往下看商品表，成交件数靠前的5行全是床单、枕套和被套，单件5.99美元，件数在3,341件到5,402件之间，其中4行标在“其他”，因为标题里写的是sheet和pillow，没有bedding这个词。床品的真实需求比细分表那一行大得多。
价格带是第二条线。地毯的平均成交价74.50美元，是8个细分里高出一截的一个，但9,466件成交对应222,461条在售商品，大约每24条才成交1件；收纳46.10美元，40,475件成交对应367,341条在售商品，大约每9条成交1件，是价格和密度都居中的位置。窗帘21.02美元、床品20.54美元、装饰23.74美元在另一端，这些是靠件数和轻量物流过日子的细分。
本页的每条在售商品0.15件成交，在五个类目页里居中：电子产品是0.23，服装是0.10。整个美国站各类目的对照，在eBay美国站热销产品数据报告里。
成交件数靠前的家居用品
家居用品类目内过去30天成交件数靠前的商品，按件数排序。商品名按它们在eBay美国站上刊登的原样显示，因此是英文；“细分”一列标出该商品落入的细分，标题里不含细分词的商品标为“其他”。
| 商品 | 件数 | 平均成交价 | 类目 |
|---|---|---|---|
| Luxury Flat Sheets Egyptian Cotton 200TC Bed Sheet Single Double King Super King | 5,402 | US$5.99 | 其他 |
| Extra Deep Fitted Bed Sheet 16/40cm Egyptian Cotton Single 4FT Double King S/K | 5,400 | US$5.99 | 其他 |
| 2x 4x Pillow Cases Premium Egyptian Cotton (50x75+15cm) Soft Pillow Covers Slips | 3,967 | US$5.99 | 其他 |
| Fitted Bed Sheet 12/30cm Deep Egyptian Cotton Single 4FT Double King Super K | 3,664 | US$5.99 | 其他 |
| Quilt Duvet Cover Sets Egyptian Cotton 200TC Bedding Sets Single Double King S/K | 3,341 | US$5.99 | 床品 |
| NaturesGoodGuys - Live Ladybugs - General predators | 1,901 | US$3.00 | 其他 |
| 4 x Premium Glossy Wheelie Bin Stickers Numbers Personalised House Bin Number | 1,838 | US$1.99 | 其他 |
| INTERVENT 4 100mm STANDARD, TIMER EXTRACTOR FAN BATHROOM, TOILET, KITCHEN WHITE | 1,805 | US$16.50 | 厨房用品 |
| Extra Deep Mattress Topper 4/10cm Soft Hotel Quality Single 4FT Double King S/K | 1,762 | US$19.99 | 其他 |
| TREX Composite Decking boards End Cap (4 pcs in One Package) 5.5” | 1,652 | US$8.19 | 其他 |
| Nibco 90-Degree Elbow Fitting Cup x Cup Copper 3/4 9055600 | 1,600 | US$1.22 | 其他 |
| PowerXL AF-E6001-L 6-Qt Digital Vortex Air Fryer With 10 Quick-Touch Presets, | 1,209 | US$22.00 | 其他 |
美国买家搜家居用品时输入的词
家居用品类目内美国买家实际使用并成交的英文搜索词，以及按该词成交的平均价格。只保留周期内成交3件及以上的词。这些是买家在eBay上输入的原词，也是您写刊登标题的原材料。
| 搜索词 | 类目 | 平均价格 |
|---|---|---|
| led lights | 家居用品 | US$31.85 |
| bedding set | 家居用品 | US$19.91 |
| home decor | 家居用品 | US$24.82 |
| wall art | 家居用品 | US$24.08 |
| storage box | 家居用品 | US$37.46 |
| curtains | 家居用品 | US$42.29 |
| throw pillows | 家居用品 | US$21.26 |
| area rug | 家居用品 | US$105.84 |
| bathroom accessories | 家居用品 | US$41.64 |
| kitchen gadgets | 家居用品 | US$9.98 |
运费决定这个类目里什么能做
商品表的前5行是5.99美元的床单、枕套和被套，后面是3美元的活瓢虫、1.99美元的垃圾桶号码贴、1.22美元的铜弯头。这是一个由低单价、高件数的商品驱动的类目，而低单价商品从中国发到美国，运费几乎决定一切。一套床品的国际运费可能接近或超过5.99美元的售价，所以这类商品通常由海外仓或本地卖家在做。采购前，用利润率计算器按您自己的进价、运费和费用试算，比看表上的件数更重要。
搜索词表把价格带摊开了：led lights按该词成交的平均价是31.85美元，storage box是37.46美元，curtains是42.29美元，area rug是105.84美元；bedding set是19.91美元，throw pillows是21.26美元，kitchen gadgets只有9.98美元。把这些买家实际输入的词放进标题，并和面向市场的尺码体系对齐，是家居卖家能自己掌握的变量；按买家的词组建标题，是eBay Title Builder做的事。
比自己从零开始更快的办法，是看已经在同样条件下卖的人。eBay Competitor Research Tool可以打开任意一位从中国发货的家居卖家，按周期查看售出率、在售商品数和正在卖出的商品。
这些数字对家居卖家意味着什么
- 灯具是这个类目的主体：97,995件成交，3,162,195美元销售额，平均成交价32.27美元，但它也面对692,037条在售商品，大约每7条才成交1件，在本页8个细分里竞争程度属于高的一档。厨房用品的49,245件成交对应445,497条在售商品，大约每9条成交1件，同样属于高的一档。
- 比例好的细分在表的下半部分。床品只有7,292件成交，在售商品也只有39,710条，大约每5条成交1件，竞争程度属于低的一档；而商品表里成交件数靠前的5行恰恰是床单、枕套和被套，单件5.99美元。床品的需求比细分表显示的更大，因为很多床单的标题里没有bedding这个词，被归到了“其他”。
- 地毯是本页价格带的上限，平均成交价74.50美元，但9,466件成交对应222,461条在售商品，大约每24条才成交1件，是8个细分里成交密度偏低的一个。收纳的平均成交价46.10美元，40,475件成交对应367,341条在售商品，大约每9条成交1件，是价格和密度都居中的细分。
- 商品表里的床单、枕套、被套标注的是Single、Double、King和4FT这样的尺码，这是英国的尺码体系，不是美国的Twin、Queen。它们是ebay.com上的刊登，表按原样列出。对您的意义是，在ebay.com刊登家居纺织品，尺码体系要和面向的市场一致，美国买家搜的是queen sheets，不是double。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay美国站数据段：报告顶部所示更新日期之前30天内，家居用品类目下实际成交的商品、它们的成交价，以及该类目的在售商品数和有成交记录的卖家账号数。不是估算，也不是从别的网站转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
eBay美国站的家居用品现在什么卖得多？
按成交件数，本周期内排在前面的细分是灯具、厨房用品和收纳，各有40,000件以上的成交；装饰有26,658件。具体的商品和买家搜索词在本页的后两张表里，每次数据刷新都会更新。
5.99美元的床单从中国发货能做吗？
表里的床单、枕套、被套单件5.99美元，件数很大。从中国发货，国际运费按重量和体积计，一套床品的运费可能接近或超过售价，所以这类商品通常由海外仓或本地卖家在做。本报告只说明需求在哪里，运费和费用请按您自己的渠道计算。
家居用品的竞争程度是怎么判定的？
本页的竞争程度是在家居用品这8个细分之间比较得出的：按在售商品数分成三档，在售商品多的细分标为高，少的标为低。它说明的是细分之间的相对拥挤程度，不是和整个eBay美国站比较的结果；总览报告里的类目竞争程度用的是另一套跨类目的标准，两者不能直接对照。
为什么商品表里有活瓢虫和水管配件？
因为商品按eBay美国站上刊登的原样列出，而eBay的家居与园艺类目下包括园艺用品和建材配件，活瓢虫是园艺的生物防治用品，铜弯头是水管配件，它们在周期内有成交，就会进入按件数排序的表。本报告不对它们做筛选；表的用途是看需求的形状，不是采购清单。
从中国发货，这些数字对我适用吗？
需求这一侧适用：表里就是美国站买家在这个类目实际买的东西和他们付的价格。不适用的是成本这一侧，成交价是美元计的市场价，不是您到手的收入，还要减去eBay的费用、国际运费和汇率影响。家居用品里的灯具、地毯、家具都是又重又占体积的商品，运费决定了它们能不能做。
怎样看到某一个商品和正在卖它的卖家？
这份报告显示的是类目和细分层面的数字，不发布任何单个卖家的数字。要往下看到某个商品在7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率和在售商品数，可以在ZIK Analytics的eBay Product Research Tool里按搜索词查；要看同样从中国发货的家居卖家在卖什么，用eBay Competitor Research Tool打开任意一位卖家。应用界面是英文的。