利润率计算器：跨境卖家算利润率、加价率和保本价
利润率是利润除以售价，加价率是利润除以成本。两个数字常被混在一起，算出来的差别却很大。这个计算器按跨境卖家的实际成本结构算：买家支付总额减去采购、运费、每单杂费、平台费和广告费，得出每单利润和利润率，再给出保本价（低于它就是亏本卖）和达到目标利润率所需的售价。全部以美元计，因为eBay美国站的货款以美元结算。计算器不内置任何平台费率，也不猜：费率由您自己填写，eBay的成交费、每单固定费和国际销售费用的算法见eBay费用详解。下面的示例是一笔60美元的eBay美国站订单，您可以把它输入计算器核对。
计算结果
- 每单利润
- US$15.50
- 利润率
- 25.8%
- 保本价
- US$41.76
- 达到目标利润率的售价
- US$64.55
- 每单广告费上限
- US$15.50
- 保本ROAS
- 3.87×
买家支付总额减去采购、运费、其他费用、平台费和广告费后剩下的钱，是这一单真正到手的金额。
利润除以买家支付总额。低于15%时，一次退货或一次运费上涨就可能把利润吃掉。
利润正好为零的售价。任何低于它的折扣都是亏本卖。
在成本不变的前提下，达到您填的目标利润率所需要的买家支付总额。
一单最多能花多少广告费而不亏。超过它，广告带来的每一单都在亏钱。
每1美元广告费至少要带回多少美元销售额才不亏。后台的ROAS低于它，就是在用利润换销量。
计算方式
每单利润等于买家支付总额减去采购成本、运费、每单其他费用、平台费和广告费。平台费等于买家支付总额乘以费率。费率由您填写：eBay的成交费按买家支付的全部金额计，含买家付的运费，国际销售费用按同一基数计，两项相加就是要填的百分比，具体算法见eBay费用详解。
利润率等于每单利润除以买家支付总额。分母是售价，不是成本，这是它和加价率的根本区别。
加价率等于每单利润除以全部成本，全部成本包括采购、运费、其他费用、平台费和广告费。两者可以互换：利润率等于加价率除以（1加加价率），加价率等于利润率除以（1减利润率）。加价一倍等于利润率50%，加价30%只等于利润率23%。计算器显示利润率，因为它能在不同商品和不同平台之间直接比较；加价率用公式换算。
保本价等于采购成本、运费、其他费用和广告费之和除以（1减费率）。费率15%时，每1美元售价里有0.85美元归卖家，所以成本要除以0.85。
达到目标利润率的售价等于同样的成本之和除以（1减费率减目标利润率）。费率和目标利润率加起来占满或超过整个售价时，没有任何售价能做到，计算器会直接说明，而不是显示一个巨大的数字。
每单广告费上限等于买家支付总额乘以（1减费率）再减去采购成本、运费和其他费用，也就是扣掉平台费和全部成本后、付广告费之前剩下的钱。保本ROAS等于买家支付总额除以每单广告费上限。专门算广告的页面见ROAS计算器。
计算器不猜数字。费率把售价全部拿走时没有保本价，扣除成本后已经亏损的商品没有能救它的ROAS，这些情况都显示「当前条件无法计算」。
计算示例
一笔eBay美国站的订单：商品价50美元，买家另付运费10美元，买家支付总额60美元。采购成本22美元，您实际支付的国际运费12美元，每单固定费和收款提现费合计1.50美元。费率按15%填写，这是示例数字，不是eBay的费率；您的费率请按eBay费用详解和账单填写。不投广告，目标利润率30%。
- 买家支付总额（商品价50美元加买家运费10美元）
- 60.00美元
- 平台费（15%示例费率乘以60美元）
- 9.00美元
- 采购、运费和其他费用
- 35.50美元
- 全部成本
- 44.50美元
- 每单利润（60美元减44.50美元）
- 15.50美元
- 利润率（15.50美元除以60美元）
- 25.8%
- 加价率（15.50美元除以44.50美元）
- 34.8%
- 保本价（35.50美元除以0.85）
- 41.76美元
- 达到30%利润率的售价（35.50美元除以0.55）
- 64.55美元
- 每单广告费上限
- 15.50美元
60美元的订单到手15.50美元，利润率25.8%。只看商品价和采购价，50美元对22美元像是赚了一倍多，但运费、平台费和固定费用把它压到了四分之一。要做到30%的利润率，买家支付总额要到64.55美元；市场给不了这个价时，只能从成本端想办法，比如换供应商或换更轻的包装。同类商品在eBay美国站实际的成交价，可以先用eBay选品怎么做里的方法查清楚，再从成交价倒推采购价。
本计算不包含的内容 计算器只用您填写的数字计算，不内置任何平台费率、采购价或运费；示例里的15%是示例数字，不是eBay或任何平台的费率。费率按类目和账号评级变化，刊登前请核对eBay的费用页面。所得税和增值税不在计算范围内。
常见问题
利润率怎么计算？
利润率等于利润除以售价，再换算成百分比。利润要用买家支付总额减去全部成本：采购、运费、每单固定费用、平台费和广告费。只减采购价得到的是毛利率，减掉全部成本得到的才是净利润率，只有后者能判断一件商品值不值得卖。示例订单只减采购价时看起来利润超过一半，减掉全部成本后是25.8%，中间差的就是运费和费用。
利润率和加价率有什么区别？
两者描述的是同一笔差价，分母不同。利润率除以售价，加价率除以成本。一件10美元进、20美元卖的商品，加价率是一倍，利润率是50%。只要商品有成本，利润率就不可能达到售价的全部。想要30%的利润率却只在成本上加30%，最后只有23%；换算公式是加价率等于利润率除以（1减利润率），30%的利润率需要43%的加价。
平台费率应该填多少？
填平台按销售总额按比例收取的全部费用，按您的账单或平台的费用页面填，不按经验值。计算器不内置任何费率，因为费率按类目不同、会变化、还和账号评级挂钩。eBay美国站的成交费、每单固定费和国际销售费用的算法见eBay费用详解：按比例的部分相加填进费率，按单收的固定金额填进每单其他固定费用。开独立站的卖家填支付服务商费率加套餐的第三方交易手续费率，见Shopify收费标准。
保本价是什么意思？
利润正好为零的售价：全部成本除以扣掉费率后归卖家的比例。它是折扣的底线，任何低于保本价的促销都在亏本。整店的保本点算法不同：每月固定支出（软件、店铺订阅、仓储）除以计算器显示的每单广告费上限，就是每月要卖出的单数。示例里每单剩15.50美元，固定支出每月500美元，就要卖33单。
为什么按买家支付总额算，而不是按商品价？
因为eBay的成交费和国际销售费用都按买家支付的全部金额计算，包括买家付的运费。把运费设成包邮、再把运费加进商品价，总额不变，费用也不变。按商品价算费用会低估成本，算出来的利润率偏高。跨境电商一件代发的订单也是同样的算法，见跨境电商一件代发是什么、怎么做。
多少利润率算合适？
没有适用于所有商品的数字，因为成本结构差别太大：一件走小包的饰品和一件走快递的电子产品，在同一个平台上利润率完全不同。两个检查比一个百分比更有用：看扣掉广告费之后的利润率，不看之前的；看美元金额，不只看百分比。10美元的商品25%的利润率只有2.50美元，不够付一次退货。
这个计算器适用于Shopify独立站和一件代发吗？
适用，因为它不预设任何平台。独立站卖家在费率里填支付服务商费率加套餐的第三方交易手续费率，把店铺月费摊到每单填进其他固定费用；按独立站的成本结构专门做的版本见Shopify利润计算器。一件代发时采购成本填供应商每单报价，含供应商收的运费。