ROAS计算器：广告投产比和保本ROAS怎么算
ROAS（广告投入产出比）是一道除法：广告带来的销售额除以广告费。ROAS为3，意思是每1美元广告费带回3美元销售额，不是3美元利润。一条广告值不值得投，由另一个数字决定：保本ROAS，也就是扣掉采购、运费和手续费之后，一单不亏所需要的ROAS。它取决于商品，不取决于投放平台。这个计算器用您自己的数字算出它，并给出一单最多能花多少广告费。计算器不内置任何费率：在eBay投放时费率按eBay费用详解填，独立站按支付服务商和套餐的费率填，见Shopify收费标准。
计算结果
- 保本ROAS
- 2×
- 每单广告费上限
- US$15.00
- 每单利润
- US$5.00
- 利润率
- 16.7%
- 平台或支付手续费
- US$1.50
每1美元广告费至少要带回多少美元销售额，一单才不亏。广告后台的ROAS低于它，每成交一单都在亏钱。
一单最多能花的广告费。和保本ROAS是同一件事，换成美元表示，方便和后台的每次转化费用对比。
扣掉采购、运费、其他费用、手续费和目前的广告费后剩下的钱。为负说明这件商品的广告太贵。
利润除以买家支付总额。也看金额：10美元的商品20%的利润率只有2美元。
按您填的费率算出的美元金额，在付广告费之前已经扣走。
计算方式
ROAS等于广告带来的销售额除以广告费。ROAS为3表示每1美元广告费带回3美元销售额。它和ROI不同：ROAS对比的是销售额，ROI对比的是利润。利润薄的商品，ROAS很高也可能在亏。
计算器先算一单在付广告费之前剩下多少钱：买家支付总额减去手续费，再减去采购、运费和其他费用。这个余额就是每单广告费上限。
保本ROAS等于买家支付总额除以每单广告费上限。利润越薄，余额越小，广告需要达到的ROAS越高。
每单利润等于广告费上限减去目前的每单广告费；利润率等于每单利润除以买家支付总额。从利润率倒推售价的页面见利润率计算器。
对比后台数字时先确认口径。Meta广告后台的购买ROAS用像素回传的购买金额计算；Google Ads用您在转化设置里回传的转化价值计算；TikTok广告用事件回传的支付金额计算。三家都只知道回传给它的金额，不知道您的成本，所以保本线要在这里算；回传的金额不含买家运费时，先按同一口径换算再比。
成本已经超过售价的商品没有能救它的ROAS：计算器显示「当前条件无法计算」，不显示无穷大；费率把售价全部拿走时也没有任何结果。
计算示例
您在独立站卖一件商品，买家支付总额30美元。采购成本8美元，您支付的物流费4.60美元，支付服务商每笔固定费和包装合计0.90美元。手续费率按5%填写，这是示例数字，不是任何平台或支付服务商的费率，您的费率按Shopify收费标准或eBay费用详解填。目前Meta广告每带来一单花10美元。
- 买家支付总额
- 30.00美元
- 采购、运费和其他费用
- 13.50美元
- 手续费（5%示例费率乘以30美元）
- 1.50美元
- 付广告费之前的余额
- 15.00美元
- 保本ROAS（30美元除以15美元）
- 2×
- 每单广告费上限
- 15.00美元
- 目前每单广告费
- 10.00美元
- 目前ROAS（30美元除以10美元）
- 3×
- 每单利润（15美元减10美元）
- 5.00美元
- 利润率（5美元除以30美元）
- 16.7%
这条广告在赚钱，但不是因为3听起来不错，而是因为这件商品的保本线是2，中间每单剩5美元。广告费涨到15美元时ROAS正好是2，利润归零；涨到15美元以上，卖得越多亏得越多。所以同一个ROAS在不同商品上是不同的结论，先算保本线再看后台。投广告前先确认商品本身有足够的余额：eBay商品的成交价和售出率见eBay选品怎么做，独立站同类店铺实际在卖什么见独立站选品怎么做。
本计算不包含的内容 计算器用您填写的数字给出一单的经济保本线，不内置任何平台、套餐或支付服务商的费率；示例里的5%是示例数字。广告平台把哪些订单归因给哪条广告、回传什么金额，由平台和您的回传设置决定，和本计算器无关。所得税不在计算范围内。对比后台ROAS时，也要核对实际到账的销售额。
常见问题
ROAS怎么算？
广告带来的销售额除以广告费。花1,000美元广告费带来3,000美元销售额，ROAS就是3。这是容易的一步。真正要算的是保本ROAS，它不来自广告后台，来自商品本身：把一单扣掉手续费和全部成本后剩下的钱算出来，用买家支付总额除以它。
ROAS多少算好？
没有通用的数字，给出通用数字的人不知道您的利润率。利润空间大的商品ROAS为2可能很好，利润薄的商品ROAS为4也在亏。有意义的只有您这件商品的保本ROAS：高于它是利润，低于它是亏损。
ROAS和ROI有什么区别？
ROAS对比销售额和广告费，ROI对比利润和投入。付广告费之前利润率20%的商品，ROAS为3时每1美元广告费带回3美元销售额，其中利润只有0.60美元，不够付这1美元广告费。所以单看ROAS永远不足以判断一条广告是否成立。
每单广告费上限怎么和后台对比？
后台的每次转化费用就是目前每单广告费。它低于上限，这件商品在赚钱；等于上限，利润为零；高于上限，每一单都在亏。按广告组分别比，同一件商品在不同受众上的每单广告费可以差很多。
保本ROAS很高，怎么办？
保本ROAS高说明利润薄，不说明广告差。能改变它的只有三件事：更低的采购价或运费，市场接受的更高售价，或者换一件商品。只优化广告不会改变一个由成本结构决定的数字。选品阶段先看同类商品实际的成交价，方法见eBay选品怎么做。
为什么计算器不显示ROAS？
因为按您填的数字，这件商品在付广告费之前已经亏损，没有任何ROAS能救它。计算器宁可说明，也不显示一个看起来像目标的巨大数字。检查采购价、运费和费率，通常是三者之一对这个售价来说太高。
费率应该填多少？
填平台或支付服务商按交易额按比例收取的费用之和。在eBay投放填成交费加国际销售费用的百分比，算法见eBay费用详解；独立站填支付服务商费率加套餐的第三方交易手续费率，见Shopify收费标准。按笔收的固定金额填进每单其他固定费用。