Shopify利润计算器：独立站每单利润怎么算
独立站没有平台抽成，但有三笔容易漏算的钱：支付服务商的手续费、Shopify套餐的第三方交易手续费，以及每一单摊到的广告费。这个计算器按Shopify独立站的成本结构算：客户支付总额减去采购、运费、每单杂费、两项手续费和广告费，得出每单利润和利润率，再给出保本价、达到目标利润率所需的售价和每单广告费上限。计算器不内置任何费率：您的套餐收多少第三方交易手续费、能不能用Shopify Payments，见Shopify收费标准，按那里的数字和支付服务商的费率填写。示例是一笔39美元的订单，可以输入计算器核对。
计算结果
- 每单利润
- US$9.35
- 利润率
- 24%
- 支付和交易手续费
- US$1.95
- 保本价
- US$29.16
- 每单广告费上限
- US$18.35
- 达到目标利润率的售价
- US$39.57
客户支付总额减去采购、运费、其他费用、两项手续费和广告费后剩下的钱。为负说明这件商品的广告太贵或售价太低。
利润除以客户支付总额。也看美元金额：20%的利润率在10美元的商品上只有2美元。
按您填的合计费率算出的美元金额。这笔钱在付广告费之前就已经扣走。
利润正好为零的售价，含当前的每单广告费。低于它的折扣都是亏本卖。
扣掉手续费和全部成本后、付广告费之前剩下的钱，是一单最多能承受的广告费。
成本不变时达到目标利润率需要的客户支付总额。
计算方式
每单利润等于客户支付总额减去采购成本、运费、每单其他费用、手续费和广告费。手续费等于客户支付总额乘以您填的合计费率。
合计费率是两项之和。用第三方支付服务商收款时，Shopify按套餐另收一笔第三方交易手续费，支付服务商再收自己的费率；用Shopify Payments收款的订单不收第三方交易手续费，但适用于中国的Shopify Payments目前仅限受邀商家。两项各是多少、什么时候该升级套餐，见Shopify收费标准。
利润率等于每单利润除以客户支付总额，分母是售价而不是成本。
保本价等于采购成本、运费、其他费用和广告费之和除以（1减合计费率）。它包含当前的每单广告费，所以广告费上涨时保本价也上涨。
达到目标利润率的售价等于同样的成本之和除以（1减合计费率减目标利润率）。费率加目标利润率占满整个售价时没有任何售价能做到，计算器会说明。
每单广告费上限等于客户支付总额乘以（1减合计费率）再减去采购、运费和其他费用，也就是付广告费之前剩下的钱。客户支付总额除以它，就是保本ROAS，专门的页面见ROAS计算器。
成本已经超过售价的商品没有能救它的广告费上限，费率把售价全部拿走时没有保本价，这些情况计算器显示「当前条件无法计算」，不显示无穷大。
计算示例
一家Shopify独立站的订单：商品价35美元，向客户收运费4美元，客户支付总额39美元。采购成本11美元，您支付的物流费6.50美元，支付服务商每笔固定费和店铺月费摊到每单合计1.20美元。合计费率按5%填写，这是示例数字，不是任何套餐或支付服务商的费率，您的数字按Shopify收费标准和支付服务商的账单填。目前每单广告费9美元，目标利润率25%。
- 客户支付总额（商品价35美元加运费4美元）
- 39.00美元
- 支付和交易手续费（5%示例费率乘以39美元）
- 1.95美元
- 采购、运费和其他费用
- 18.70美元
- 每单广告费
- 9.00美元
- 每单利润（39美元减18.70美元、9美元和1.95美元）
- 9.35美元
- 利润率（9.35美元除以39美元）
- 24%
- 保本价（27.70美元除以0.95）
- 29.16美元
- 达到25%利润率的售价（27.70美元除以0.70）
- 39.57美元
- 每单广告费上限（39美元乘以0.95再减18.70美元）
- 18.35美元
- 保本ROAS（39美元除以18.35美元）
- 2.13×
39美元的订单到手9.35美元，利润率24%，离25%的目标只差0.57美元的售价，把客户支付总额提到39.57美元就够了。更值得看的是广告：每单9美元的广告费占了成本的大头，上限是18.35美元，也就是说广告成本翻倍，这件商品就不赚钱了。选品阶段先看同类独立站实际在卖什么、卖多少，再决定要不要为一件商品花广告费，方法见独立站选品怎么做；用一件代发时采购价含供应商运费，利润结构见跨境电商一件代发是什么、怎么做。
本计算不包含的内容 计算器只用您填写的数字计算，不内置任何套餐费率或支付服务商费率；示例里的5%是示例数字。Shopify的套餐价格和第三方交易手续费会变，填写前请核对Shopify的定价页面和帮助中心。退款、拒付、汇率损失和所得税不在计算范围内。
常见问题
Shopify的利润怎么算？
客户支付总额减去采购成本、运费、每单其他费用、支付服务商手续费、Shopify的第三方交易手续费和每单广告费。独立站卖家常漏掉的是后三项：手续费有两笔，而广告费不是店铺的开销，是每一单的成本。把它们都减掉，剩下的才是利润。
手续费应该填多少？
填两项之和：支付服务商按交易额收的费率，加上Shopify按套餐收的第三方交易手续费率。用Shopify Payments收款的订单不收第三方交易手续费，但适用于中国的Shopify Payments目前仅限受邀商家。各套餐的费率、谁能用Shopify Payments、第三方交易手续费总额超过多少该升级套餐，见Shopify收费标准。按笔收的固定金额填进每单其他固定费用。
店铺月费和应用订阅怎么算进去？
摊到每单。把每月的订阅费、应用费、域名费加起来，除以每月订单数，填进每单其他固定费用。订单少的时候这笔摊销很大：每月100美元的固定支出，20单时每单5美元，200单时每单0.50美元。这也是为什么新店的真实利润率通常低于按大订单量算出的数字。
一件代发的订单怎么填？
采购成本填供应商每单的报价，含供应商向您收的运费；您承担的运费填0，除非您另外付了物流费。其他项目照常填。一件代发的利润为什么薄、费用从哪几项里出，见跨境电商一件代发是什么、怎么做。
每单广告费上限是什么？
扣掉手续费和全部成本后、付广告费之前剩下的钱。一单的广告费超过它就亏，正好等于它利润为零。把它和广告后台的每次转化费用对比：转化费用高于上限，这件商品不适合投广告，或者要先提价、换供应商再投。
为什么有些结果显示「当前条件无法计算」？
因为按您填的数字，这件商品扣掉手续费和成本后已经亏损，没有任何广告费上限能救它；或者费率加目标利润率占满了整个售价，没有售价能做到。计算器宁可说明，也不显示一个看起来像目标的巨大数字。检查采购价、运费和合计费率，通常是三者之一对这个售价来说太高。