eBay美国站汽车配件数据：30天成交与细分
来源：ZIK Marketplace Index (ZMI)（覆盖：1.4亿 条eBay美国站追踪的在售商品，数据提取日期：统计周期 30 天更新日期
汽车配件在eBay美国站的总览报告里只是一行：66,777件成交、706,909条在售商品。这一页把这一行拆开。数据来自ZIK Marketplace Index（ZMI，ZIK市场指数）的eBay美国站数据段，页首的来源标注给出了ZMI覆盖的在售商品数量和数据提取日期。汽车配件是中国跨境卖家常做的类目之一，也是一个和服装、家居很不一样的类目：卖家账号少，每个账号的成交多，细分之间的价格带相差三倍以上，而且每一条刊登都绑着具体的车型。下面三张表分别回答三个问题：类目内部哪个细分在动，成交件数靠前的是什么样的商品，美国买家搜配件时输入的是什么词。
汽车配件内部：8个细分的30天成交
汽车配件类目内按刊登标题划分的8个细分，按过去30天的成交件数排序。平均价格等于销售额除以成交件数；竞争程度是这8个细分之间的相对比较，不是和整个eBay美国站比较。
| 细分 | 成交件数 | 销售额 | 平均价格 | 在售商品数 | 竞争 |
|---|---|---|---|---|---|
| 后视镜 | 6,255 | US$196,685 | US$31.44 | 14,004 | 低 |
| 刹车 | 6,070 | US$192,890 | US$31.78 | 55,400 | 高 |
| 车轮与轮毂 | 5,116 | US$204,317 | US$39.94 | 26,732 | 中 |
| 滤清器 | 3,143 | US$116,789 | US$37.16 | 29,599 | 中 |
| 发动机部件 | 1,217 | US$76,356 | US$62.74 | 38,794 | 高 |
| 前大灯 | 855 | US$45,716 | US$53.47 | 17,105 | 中 |
| 悬挂 | 531 | US$52,845 | US$99.52 | 5,912 | 低 |
| 保险杠 | 394 | US$23,853 | US$60.54 | 6,767 | 低 |
成交规模相同，竞争密度差四倍
把后视镜和刹车两行放在一起看。两者的成交件数几乎一样，6,255件和6,070件，平均成交价也几乎一样，31.44美元和31.78美元。不同的是在售商品数：后视镜14,004条，刹车55,400条。换成卖家的语言，一条后视镜刊登平均对应0.45件成交，一条刹车刊登只对应0.11件。同样的需求，一个细分要和四倍的刊登去争。
再看价格带。悬挂的平均成交价是99.52美元，发动机部件是62.74美元，保险杠是60.54美元，和后视镜、刹车所在的30美元档完全是两种生意。单价高的细分每月不需要那么多单，但每一次适配错误、每一次退货都更贵，而且买家在这些细分里更依赖准确的车型数据。悬挂的5,912条在售商品在本页8个细分里属于竞争低的一档，发动机部件的38,794条属于高的一档，这两个数字放在一起，比任何一个单独看都更说明问题。
本页的0.09件成交每条在售商品，是五个类目页里偏低的一档：电子产品是0.23，家居用品是0.15。这不是汽配不好做，而是汽配的在售商品里有大量长期挂着的车型专用件，它们等的是对的那一位买家。整个美国站各类目的对照，在eBay美国站热销产品数据报告里。
成交件数靠前的汽车配件
汽车配件类目内过去30天成交件数靠前的商品，按件数排序。商品名按它们在eBay美国站上刊登的原样显示，因此是英文；“细分”一列标出该商品落入的细分，标题里不含细分词的商品标为“其他”。
| 商品 | 件数 | 平均成交价 | 类目 |
|---|---|---|---|
| Toyota Yaris MK3 2011-2020 5 Door Hatchback Wind Deflectors Rain Guards 4pc | 257 | US$24.99 | 其他 |
| RIGHT DRIVER SIDE MIRROR GLASS FOR TOYOTA HIACE 2005 - 2018 | 204 | US$25.99 | 后视镜 |
| LEFT PASSENGER SIDE MIRROR GLASS FOR FORD TERRITORY 2004 - 2017 | 184 | US$25.99 | 后视镜 |
| Stainless 16 Universal Front Rear Twin Wheel Trim Covers Set For Transit Truck | 183 | US$189.99 | 车轮与轮毂 |
| Renthal Grey MX Motocross Enduro Neoprene Grip Donutz / Donuts (1 Pair) | 182 | US$5.99 | 其他 |
| For Renault Captur 2016-2019 Brand New Front Windscreen Wiper Blades 2614 | 175 | US$11.88 | 其他 |
| Venhill Motocross/Bike/MX Tyre Pressure Gauge TPG - 0-60 PSI - 0 To 4 Bar Range | 149 | US$29.99 | 其他 |
| 2x H11 LED Headlight Canbus Error Free Warning Resistors Decoder Anti Flicker | 142 | US$9.99 | 前大灯 |
| FLUORESCENT RED LOCKING WHEEL NUT BOLT KEY TOOL BAG UNIVERSAL CAR VAN CARAVAN | 134 | US$2.99 | 车轮与轮毂 |
| Brand New Gates V-Belt 10mm x 875mm Fan Belt Part No. 6215MC | 133 | US$11.95 | 其他 |
| For Peugeot 2008 2013-2019 Brand New Front Windscreen Wiper Blades 2616 | 128 | US$11.88 | 其他 |
| 4 X 12v Led Load In-Line Resistors 50w 6 Ohm For Led Rear Tail Lights Indicators | 126 | US$4.93 | 其他 |
美国买家搜配件时输入的词
汽车配件类目内美国买家实际使用并成交的英文搜索词，以及按该词成交的平均价格。只保留周期内成交3件及以上的词。这些是买家在eBay上输入的原词，也是您写刊登标题的原材料。
| 搜索词 | 类目 | 平均价格 |
|---|---|---|
| side mirror | 汽车配件 | US$29.36 |
| brake pads | 汽车配件 | US$36.07 |
| oil filter | 汽车配件 | US$54.16 |
| spark plugs | 汽车配件 | US$39.26 |
| fuel pump | 汽车配件 | US$85.23 |
| led headlights | 汽车配件 | US$42.55 |
| shock absorber | 汽车配件 | US$114.79 |
| alloy wheels | 汽车配件 | US$20.44 |
适配数据比热销榜更重要
商品表里有一个值得停下来看的现象：成交件数靠前的12行里，有几行适配的是Toyota Hiace、Ford Territory、Renault Captur和Peugeot 2008，这些都不是美国路上常见的车型。它们是ebay.com上的刊登，买它们的买家未必在美国。表按原样列出，没有做任何筛选。对您的意义是，在ebay.com刊登汽配，第一件事不是找热销榜，而是把车型适配数据填对，并写清楚面向哪个市场。填适配数据的做法、每条刊登能填多少个车型、适配保障怎么运作，在eBay汽配怎么卖里。
搜索词表是另一条线索。side mirror按该词成交的平均价是29.36美元，brake pads是36.07美元，shock absorber是114.79美元，fuel pump是85.23美元。把买家实际输入的词放进标题，商品才会出现在买家的搜索结果里；把供应商的中文品名逐字译成英文当标题，是中国卖家在这个类目里常见的错误。
要从细分往下看到某一个具体配件的成交件数、售出率和在售商品数，可以在eBay Product Research Tool里按搜索词查，把Quick Settings的站点设为美国站；要看同样从中国发货的汽配卖家在卖什么、卖得怎么样，用eBay Competitor Research Tool打开任意一位卖家，按周期查看。
这些数字对汽配卖家意味着什么
- 汽车配件是一个卖家少、单个卖家成交多的类目。周期内有成交记录的卖家账号是2,648个，对应66,777件成交；按账号平均，每个账号在30天里卖出25件上下，而服装、家居这类大类目的平均值在10到16件之间。这说明汽配的成交集中在有车型数据、有库存深度的专业卖家手里，不是一个靠零散上架就能出单的类目。
- 细分之间的差距比类目总数更有用。后视镜以6,255件成交对应14,004条在售商品，大约每2条在售商品就成交1件；刹车的成交件数差不多，6,070件，在售商品却有55,400条，大约每9条才成交1件。两者的成交规模相同，面对的竞争密度相差四倍。
- 价格带决定了您在做哪一种生意。后视镜和刹车的平均成交价分别是31.44美元和31.78美元，悬挂是99.52美元，发动机部件是62.74美元。悬挂只有531件成交，但5,912条在售商品的竞争程度在本页的8个细分里属于低的一档；发动机部件的38,794条在售商品则属于高的一档。单价高的细分更依赖准确的适配数据，退货的代价也更高。
- 商品表里有几行适配的不是美国常见车型：Toyota Hiace、Ford Territory、Renault Captur、Peugeot 2008。这是ebay.com刊登数据的原貌，不是本报告的筛选结果。它提醒您，在ebay.com上刊登的汽配并不都是卖给美国车主的，刊登时写清楚适配的市场和车型，比追热销榜更重要。
常见问题
这份报告的数据从哪里来？
来自ZMI，也就是ZIK Marketplace Index（ZIK市场指数）的eBay美国站数据段：报告顶部所示更新日期之前30天内，汽车配件类目下实际成交的商品、它们的成交价，以及该类目的在售商品数和有成交记录的卖家账号数。不是估算，也不是从别的网站转抄的榜单。覆盖规模和数据提取日期见页首的来源标注。
eBay美国站的汽车配件现在什么卖得多？
按成交件数，本周期内排在前面的细分是后视镜、刹车和车轮与轮毂，三者各有5,000件以上的成交；滤清器有3,143件。具体的商品和买家搜索词在本页的后两张表里，每次数据刷新都会更新。
汽配的竞争程度是怎么判定的？
本页的竞争程度是在汽车配件这8个细分之间比较得出的：按在售商品数分成三档，在售商品多的细分标为高，少的标为低。它说明的是细分之间的相对拥挤程度，不是和整个eBay美国站比较的结果；总览报告里的类目竞争程度用的是另一套跨类目的标准，两者不能直接对照。
为什么有的商品被归到“其他”？
细分是按刊登标题里的词划分的：标题里出现brake的归到刹车，出现mirror的归到后视镜。标题里没有这8个细分词的商品，比如挡风雨眉、雨刮片、轮胎气压表，就归到“其他”。它们仍然是汽车配件类目下实际成交的商品，只是不属于表中任何一个细分。
从中国发货，这些数字对我适用吗？
需求这一侧适用：表里就是美国站买家在这个类目实际买的东西和他们付的价格。不适用的是成本这一侧，成交价是美元计的市场价，不是您到手的收入，还要减去eBay的费用、国际运费和汇率影响。汽配里的保险杠、车轮属于又重又占体积的商品，国际运费按重量和体积计，刊登前先把运费算清楚。
怎样看到具体的车型适配和具体的卖家？
这份报告显示的是类目和细分层面的数字，不发布任何单个卖家的数字。要往下看到某个配件在7天、14天、21天或30天内的成交件数、售出率和在售商品数，可以在ZIK Analytics的eBay Product Research Tool里按搜索词查；要看某一位卖家在卖什么、卖得怎么样，用eBay Competitor Research Tool。车型适配数据（fitment）怎么填，见本站的eBay汽配刊登指南。