eBay和Etsy哪个好：费用与能卖什么

搜“ebay和etsy哪个好”，百度前十条里有三条是百度知道，其余是连连和几家跨境资讯站的对比文章，多数在比用户数和广告费。对中国卖家来说，这个问题有一个更早的分岔：您要卖的东西，Etsy允许不允许。Etsy不是一个“费用更低的eBay”，它只收符合其创意标准的商品；而eBay对商品来源没有这一层限制。所以本文先讲能卖什么，再讲收款和费用，最后按商品类型给出选择。

本文按Etsy的Creativity Standards、Fees & Payments Policy和Etsy Payments Policy，eBay美国站的费用页面，eBay香港站的大中华区卖家费用页面和eBay中国的入驻页面整理，读取日期为2026年11月1日。Etsy的页面是英文，本文按原文转述。

第一个区别：Etsy只收四类商品

Etsy的Creativity Standards写明，Etsy上的每件商品都要体现卖家的创意，归入下面四类之一：

Etsy的类别	包括	不包括（页面举例）
卖家制作（Made by a seller）	手工制作；用专门手工技能改造的现成底材；手工组装的独特成品；卖家在自己的工作室用激光、3D打印、数控或刻字机按原创设计生产的商品	按说明书组装的商品（如平板家具、乐高）；只贴了一个量产贴纸的现成商品
卖家设计（Designed by a seller）	原创设计的数字下载；卖家原创设计、由生产伙伴代为生产或印制的商品；用AI按卖家原创提示生成的作品（须披露）	别人作品的合集或扫描件；AI提示词合集
卖家挑选（Handpicked by a seller）	20年以上的复古物品；卖家亲自找到的天然物品；有明确主题、由卖家挑选组合的礼品篮	20年以内的现成商品（即使做旧）；单一品牌或单一品类的礼品篮；转卖的天然物品
卖家供应（Sourced by a seller）	手工材料和工具、手工套件；派对装饰用品；按买家文字或图片由生产伙伴定制的商品	不需加工就能用的空白商品（空白T恤、帽子、杯子）；通用厨具、汽车自行车配件、办公和美妆用品；有日常用途的通用派对商品

页面最后一句是：Etsy有权下架不符合规定的刊登，卖家仍要支付已产生的费用。

这张表对中国卖家的意思很直接：

• 从工厂或批发市场拿的现成商品，不能上Etsy。 这是eBay和Etsy的根本分岔。在eBay上，全新的工厂商品、品牌商品和二手商品都可以刊登，只要符合eBay的禁售和知识产权规定。
• 自己有设计能力的卖家，可以用“卖家设计”这一类。 原创设计交给工厂生产在Etsy是允许的，条件是在刊登里披露生产伙伴，并写明真实的发货地。
• 手工材料是例外。 珠子、毛线、手工工具和半成品（Etsy称为craft blanks，需要再加工才能用的底材）属于“卖家供应”，可以直接转卖。

第二个区别：收款路径

项目	eBay	Etsy
中国卖家怎么收款	eBay以美元发款；注册地址在中国大陆的卖家可以选择发到自己的银行账户	Etsy Payments的政策写明，居住在中国的卖家要通过派安盈（Payoneer）注册开通，货款以美元打到派安盈账户
收款相关的费用	eBay写明中国大陆卖家可能会看到发款至银行账户的选项，选择后收银行提现费，按上个月总销售额分档，2万美元以内为发款金额的0.80%	派安盈的提现手续费另计，Etsy页面写的是通常最高3%
刊登货币不是美元时	美元与当地货币之间兑换，收2.75%	刊登货币和收款账户货币不同，收2.5%

eBay的开店和收款流程见eBay开店全流程和eBay收款怎么办。eBay中国的入驻页面写明，企业入驻不接受个体工商户，公司要注册满1年以上；个人卖家也可以入驻，但个人账号不能转为企业账号。本文读取的三份Etsy政策页面没有区分个人和企业，只写明开通Etsy Payments要年满18岁，并按要求提交资料和完成验证。

第三个区别：费用的结构

eBay美国站（没有店铺）：

• 每月250条免费刊登，之后每条0.35美元。
• 多数类目成交费为销售总额的13.6%（单件7,500美元以内），加每单0.30美元（订单10美元及以下）或0.40美元。销售总额包括运费和销售税。
• 中国大陆注册的卖家卖给美国买家，按大中华区页面另收1.30%国际销售费用。

Etsy（银行账户在中国的卖家）：

• 每条刊登0.20美元，四个月后过期；默认自动续期，每次续期再收0.20美元。同一条刊登有多件库存时，每卖出一件自动续期一次。
• 成交手续费为展示价格加运费和礼品包装费用的6.5%。卖家不在美国时，展示价格应包含卖家自己负责的税费，成交手续费也按含税价计算。
• 支付手续费为销售总额（含税和运费）的6.5%加0.30美元，这是Etsy费用表里中国一行的费率。
• 站外广告：Etsy在社交网络和搜索引擎上替卖家投放广告，买家点击后30天内下单的，按订单金额收15%广告费；过去365天销售额达到1万美元的店铺改为12%，而且之后不能退出。销售额不到1万美元时可以选择退出。单笔订单的站外广告费最高100美元。
• 可能有一次性开店费，金额在开店流程中显示，页面没有写具体数字。

算一笔。 一件售价20美元、运费5美元的商品卖给美国买家，按25美元计（不含税）：

项目	eBay美国站	Etsy
刊登费	0（在每月250条以内）	0.20美元
成交费 / 成交手续费	25 × 13.6% + 0.40 = 3.80美元	25 × 6.5% ≈ 1.63美元
国际销售费用 / 支付手续费	25 × 1.30% ≈ 0.33美元	25 × 6.5% + 0.30 ≈ 1.93美元
合计	约4.13美元（约16.5%）	约3.75美元（15%）
订单来自站外广告时	不涉及	再加25 × 15% = 3.75美元，合计约7.50美元

按单笔看两家接近，Etsy略低；但Etsy的站外广告费是按订单收的，一个新店铺如果大部分订单来自站外广告，费用会接近翻倍。派安盈的提现费在Etsy一侧另计，eBay一侧发到中国大陆银行账户时另有0.80%的发款费。eBay各项费用的完整说明见eBay费用详解，按自己的售价算可以用eBay手续费计算器。

怎么选：按商品类型，而不是按平台名气

您的商品	适合的平台	理由（页面依据）
工厂或批发采购的现成商品、通用电子配件、汽配、家居百货	eBay	Etsy的创意标准把转卖现成商品排除在外
二手商品、收藏品（20年以内）	eBay	Etsy只收20年以上的复古物品
20年以上的复古物品	两边都可以	符合Etsy“卖家挑选”的复古定义
自己的原创设计，交给工厂生产或印制	Etsy可以，eBay也可以	Etsy要求披露生产伙伴和发货地
手工制作、手工改造的商品	Etsy可以，eBay也可以	符合Etsy“卖家制作”
珠子、毛线、手工工具、手工套件	两边都可以	符合Etsy“卖家供应”的手工材料
按买家名字或图片定制的商品	两边都可以	Etsy允许由生产伙伴按买家内容定制

对多数从工厂或批发渠道拿货的中国卖家，问题其实不是“哪个好”，而是“Etsy能不能卖”，答案通常是不能。能同时在两边卖的，是有原创设计、手工能力或手工材料货源的卖家；这类卖家可以先在一边验证商品，再按两边各自的规则把刊登搬过去。eBay和其他平台的对比还有eBay和亚马逊哪个好做、eBay和沃尔玛哪个好做、eBay和Shopee哪个好，几个主要跨境平台的概况见跨境电商平台有哪些。

开店前再核对一次

本文的规则和费率来自2026年11月1日读取的Etsy三份政策页面和eBay的三个页面。Etsy的创意标准页面最后更新于2025年6月10日，费用和支付政策随时可能调整，开店前到原页面再核对一遍，尤其是自己所在地区的支付手续费和是否有开店费。