eBay和Shopee哪个好：市场、费用与门槛
搜“ebay和shopee哪个好”，百度第一条是百度知道的“亚马逊、shopee和ebay哪个好做”，后面是搜狐、百家号和CSDN上的多平台对比，多数是几年前写的，费率早已变了。这个问题的答案其实先取决于一件事：您想把货卖给哪里的买家。Shopee（虾皮）面向东南亚和拉美，eBay上的中国卖家主要卖给美国、英国、德国和澳大利亚的买家。市场定了，剩下的才是门槛和费用的比较。
本文按Shopee中国站（shopee.cn）的招商标准、入驻常见问题、首站介绍，Shopee卖家学习中心的佣金和保证金两篇文章，eBay美国站的费用页面、eBay香港站的大中华区卖家费用页面和eBay中国的入驻页面整理，读取日期为2026年11月1日。Shopee的费率按站点分开，本文只列跨境直邮（SLS）卖家的费率。
先分市场：两家卖给不同的买家
| 项目 | Shopee | eBay（中国卖家常做的站点） |
|---|---|---|
| 买家所在地 | Shopee中国站列出的购物站点：马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、巴西、墨西哥 | 美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大、法国、意大利等站点 |
| 新卖家从哪开始 | 从7个首站中选一个；Shopee的首站页面写的是巴西、菲律宾、越南和泰国“容易出单且流量成本低” | 一个账号可以在多个站点刊登，新手多从美国站开始 |
| 刊登语言 | 按站点；Shopee卖家学习中心有一篇《禁止使用非当地语言刊登商品通知》 | 按站点：美国、英国、澳大利亚、加拿大为英语，德国、法国、意大利为当地语言 |
| 结算 | Shopee官方钱包，或连连、派安盈、PingPong提款，每周打款一次 | eBay以美元发款，可选发到中国大陆的银行账户 |
“Shopee首站更容易出单”是Shopee自己的说法，本文转述而不背书。几个eBay站点各自的情况见eBay站点怎么选。
入驻门槛：执照、保证金和审核
| 项目 | Shopee | eBay |
|---|---|---|
| 主体 | 中国内地或香港的企业营业执照或个体工商户营业执照 | 个人卖家可以入驻；企业入驻不接受个体工商户，公司要注册满1年以上 |
| 入驻费 | 免年费、免服务费 | 费用在刊登和成交时收取，见下文 |
| 保证金 | 每个营业执照3,000元人民币；2024年3月1日起首次入驻的新卖家豁免3个月 | 费用页面没有这一项 |
| 审核时效 | 初审5至7个工作日，复审7至10个工作日 | 企业入驻正常7个工作日内联系 |
| 资料 | 法人实名认证、营业执照照片、法人手持营业执照的录音录像视频 | 见eBay中国入驻页面和eBay开店全流程 |
| 产品要求 | 符合当地出口要求和目标市场进口要求，例如3C电子产品要有CCC认证 | 按eBay的禁售和限售政策，以及各站点所在国的规定 |
| 开店后的任务 | 收到开店邀请后24小时内完成店铺注册，5天内刊登50个新品 | 无此要求 |
两条门槛对新手影响最大。第一，没有营业执照的个人做不了Shopee，而eBay接受个人卖家，只是个人账号以后不能转为企业账号。第二，Shopee的保证金按执照收：豁免期结束前没有补足的，同一个执照下所有店铺的销售权都会被移除，销售权移除60天后店铺冻结；保证金要在关闭所有店铺、完成订单和售后之后才能全额提现。海外仓店铺、重点品类和多次违规的卖家可能要交更高金额。
费用：Shopee按站点收，eBay按类目收
Shopee卖家学习中心的《佣金、服务费及交易手续费》把费用分成佣金、交易手续费、服务费和运费四类，费率按站点不同，页面写明含税。跨境直邮（SLS）卖家的主要费率：
| Shopee站点 | 佣金 | 交易手续费 | 技术支持费 | 每单平台基础设施费 |
|---|---|---|---|---|
| 新加坡 | 16% | 3% | 5% | 无 |
| 马来西亚 | 18.36% | 3.78% | 5% | 0.54马币 |
| 泰国 | 非商城22.47%，商城24.61% | 3.21% | 5% | 1.07泰铢 |
| 越南 | 18% | 6% | 5% | 3,000越南盾 |
| 菲律宾 | 非商城7%至9%，另收平台运费5.60%（每件上限100比索） | 2.24% | 页面未列 | 5比索 |
| 巴西 | 16% | 2% | 页面未列 | 无 |
| 墨西哥 | 16% | 2% | 页面未列 | 无 |
几条计算规则要一起看：
- 佣金的基数不含运费。 页面的公式是（商品售价 + Shopee提供的商品补贴 − 卖家优惠折扣）× 佣金费率，只对已完成的订单收。
- 交易手续费的基数含买家支付的运费。 东南亚各站点按使用平台折扣前的订单总付款计算。
- 免佣： 自2026年1月1日起，卖家在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等站点开通的首个店铺，前三个月自动免佣金，每月上限500单。
- 参加特定服务（如跨境免退服务、买家分期付款）另有费率；页面附录还列了部分站点由系统计入的商品税，例如巴西50美元以内订单20%的进口税、超过50美元60%。
**eBay美国站（没有店铺）**的结构简单得多：每月250条免费刊登，之后每条0.35美元；成交费按销售总额（含运费和销售税）的13.6%收取（多数类目，单件7,500美元以内），加每单0.30美元（订单10美元及以下）或0.40美元；中国大陆注册的卖家卖给美国买家另付1.30%国际销售费用。在美元以外的站点刊登时，美元和当地货币之间的兑换收2.75%。完整说明见eBay费用详解。
两边的费率不能直接相加比较：Shopee的佣金和交易手续费基数不同，又有补贴、免佣期和按单的固定费；eBay的费率对应的是另一个市场、另一个价格带。可比的做法是拿同一件商品，在两边各按目标市场的售价和运费算一单的到手金额。eBay这一侧可以用eBay手续费计算器。
怎么选
| 您的情况 | 更合适的起点 | 理由 |
|---|---|---|
| 还没有营业执照，想先以个人身份试 | eBay | Shopee要求企业或个体工商户营业执照，eBay接受个人卖家 |
| 有个体工商户执照，没有成立满1年的公司 | 两边都可以 | Shopee接受个体工商户；eBay可以先以个人身份入驻，但个人账号不能转企业 |
| 商品和价格面向东南亚或拉美买家 | Shopee | eBay的中国卖家主要卖给欧美和澳大利亚的买家 |
| 商品是欧美买家熟悉的品类，能写英文或欧洲语言的刊登 | eBay | 一个账号覆盖多个欧美站点 |
| 不想先压一笔保证金 | eBay | Shopee按执照收3,000元，新卖家豁免3个月 |
| 3C电子产品 | 先查认证 | Shopee的招商标准举例要求CCC认证；卖到欧盟的商品另有GPSR等要求，见欧盟GPSR是什么 |
两家并不互斥。已经在一个平台出单的卖家，可以按另一个平台的门槛准备资料，用同一批商品去测另一个市场。Shopee的入驻常见问题特别写明严禁重复入驻：已开店的卖家不能再用其他账号申请，账户之间存在关联也会被判定为重复入驻。更多平台的对比见eBay和Etsy哪个好和跨境电商平台有哪些。
入驻前再核对一次
本文的规则和费率来自2026年11月1日读取的Shopee中国站和卖家学习中心页面，以及eBay的三个页面。Shopee的费率页面在2026年9月22日更新，保证金政策在2025年12月15日更新，激励和豁免政策Shopee写明会不时调整；入驻前到原页面再核对一遍目标站点的佣金和保证金。
常见问题
eBay和Shopee哪个好做？
两者不是同一个市场的替代品。Shopee面向东南亚和拉美：Shopee中国站列出的购物站点是马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、巴西和墨西哥。中国卖家在eBay上卖的主要是美国、英国、德国、澳大利亚等站点的买家。先决定要卖给哪里的买家，再比较两边的门槛和费用。
入驻Shopee需要什么条件？
按Shopee中国站的招商标准：拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照（企业营业执照包括有限公司和个人独资企业），执照须在有效期内、不能有经营异常；所经营的产品要符合当地出口要求和目标市场的进口要求，例如3C电子产品要有CCC认证。入驻资料包括法人实名认证、营业执照照片和法人手持营业执照的录音录像视频。
Shopee要交保证金吗？
要。Shopee卖家保证金政策写明，以同一个营业执照注册的卖家为单位收取，金额为人民币3,000元，海外仓店铺、重点品类或多次违规的卖家可能要交更高金额。2024年3月1日（含）起首次提交入驻资料的新卖家有3个月豁免期，豁免期结束前没有补足保证金的，所有店铺的销售权会被移除。保证金在退出Shopee、完成所有订单和售后后才能全额提现。
Shopee的佣金是多少？
按Shopee卖家学习中心的《佣金、服务费及交易手续费》（2026年9月22日更新），跨境直邮（SLS）的佣金为：新加坡16%，马来西亚18.36%，泰国非商城卖家22.47%、商城卖家24.61%，越南18%，巴西16%，墨西哥16%，菲律宾非商城卖家7%至9%另加5.60%的平台运费。交易手续费新加坡3%、马来西亚3.78%、泰国3.21%、越南6%、菲律宾2.24%、巴西和墨西哥2%；新加坡、马来西亚、泰国和越南另列5%的技术支持费。页面写明这些费率含税。
eBay要交保证金或年费吗？
eBay的费用页面没有保证金或年费这一项，费用在刊登和成交时收取。没有店铺时，美国站每月250条免费刊登，之后每条0.35美元；成交后按销售总额收成交费，多数类目13.6%加每单0.30或0.40美元。店铺订阅是可选的。中国大陆注册的卖家卖给美国买家另付1.30%国际销售费用。
两个平台能一起做吗？
可以，两者面向不同的市场，账号和规则彼此独立。要注意的是Shopee严禁重复入驻：Shopee的入驻常见问题写明，已开店的卖家不能再用其他账号重复申请，与其他账户存在关联也会被判定为重复入驻。eBay的账号规则以eBay自己的政策为准。