指南

eBay销量查询：一个listing和一个卖家卖了多少

作者： Nahar Geva审核： Rogerio Boettger最近更新： 11 分钟读完

eBay销量查询有三条路。一是eBay的高级搜索：勾选Sold items，可以查一个搜索词、一个物品编号或一个卖家的已售记录，不用工具。二是eBay自己的Product research（Terapeak），在Seller Hub的Research仪表盘里，覆盖过去3年。三是按搜索词和按卖家汇总的工具：eBay Product Research Tool把一个词的成交件数、售出率、在售数和销售额放在一起，eBay Competitor Research Tool把一位卖家按周期的成交列出来。 本文按这三条路的顺序，写每一步在哪里点、看什么数、数字的口径是什么。页面读取日期2026年10月20日。

先说清“销量”指什么。eBay的成交记录按件计：一条固定价格的多件刊登在周期内卖出3件，记3件，不是3单，也不是3条刊登。本文说的销量都是成交件数，销售额另说。售出率（成交与在售之比）的读法在eBay售出率，本文只讲怎么把数字查出来。

三条路，各看什么

方法位置能查的对象周期得到的数字
eBay高级搜索搜索栏旁的Advanced，电脑端一个搜索词、一个物品编号、一个卖家页面没有写明一条一条的已售记录，自己数
eBay Product researchSeller Hub的Research仪表盘搜索词、产品识别码、类目1天至3年销售趋势、平均成交价、价格区间、卖家数量、售出率（90天内）
eBay Product Research ToolZIK应用左侧栏一个搜索词7、14、21、30天成交件数、售出率、在售数、销售额，按价格带拆分
eBay Competitor Research ToolZIK应用左侧栏一位卖家7、14、21、30天成交件数、销售额、售出率、均价、正在卖出的商品

四行的来源：前两行是eBay英国站的高级搜索表单和帮助页，后两行是ZIK的产品页面。表里没有写的内容（比如高级搜索能回溯多少天），eBay的页面没有印出来，本文不补。

步骤1：用eBay高级搜索查一个搜索词的已售

位置：eBay任意页面的搜索栏旁边，点Advanced。eBay帮助页写明“在电脑上，选择搜索栏旁的Advanced”，并注明手机端没有高级搜索，排序和筛选在手机端的搜索结果页里仍然可用。

高级搜索表单（以eBay英国站的表单为例，美国站的字段相同，标签为英文）从上到下有这些字段：

  • 关键词框：Enter keywords or item number，可以输入搜索词或物品编号。
  • 关键词匹配方式：All words, any order；Any words, any order；Exact words, exact order；Exact words, any order。
  • 排除词：Exclude words from your search。
  • 类目：In this category。
  • 搜索范围：Title and description，勾选后描述也参与匹配。
  • 刊登状态：Completed items和Sold items两个勾选框。
  • 价格区间、购买形式（Accepts offers、Auction、Buy It Now、Classified ads）、成色（New、Used、Not specified）、物品所在地。
  • 卖家：Only show items from: Specific sellers，可选Include或Exclude。
  • 排序和每页数量（60、120、240）。

查一个搜索词的销量：在关键词框输入美国买家会用的英文词，勾Sold items，点Search。结果页是这个词的已售记录，每条带成交价和日期，按时间排序后从新到旧数，就是这个词在某段时间的成交件数。

两个勾选框的区别要分清：Sold items只有卖出的；Completed items是已结束的，包含卖出的和没卖出的。查销量勾前者；想知道哪些价格没有卖出去，勾后者，和前者对照。

一个常见的坑：如果Specific sellers字段里留着自己的用户名，结果就只有自己的刊登。查别人的销量之前，把这个字段清空。

这个方法的边界：看一个词够用，看二十个词就是一个下午，而且在售数和已售数随时变化，两次数的结果对不上。它适合核对，不适合比较。

步骤2：查一个listing卖了多少

位置：同一个高级搜索表单。关键词框接受物品编号（item number），把要查的那条刊登的编号贴进去，勾Sold items，结果就是这条刊登的已售记录。物品编号在刊登页面的物品详情区域。

要同时看很多条刊登各卖了多少，高级搜索就不够了。在eBay Product Research Tool的结果列表里，每一行是一条刊登，显示它的Sales（成交件数）和Price（价格）；从任一行点Scan by Title可以用这条刊登的标题重新检索，点Scan Competitor可以把这位卖家打开。一个搜索词下面所有在成交的刊登各卖了多少件，在这个列表里一次看完。

步骤3：查一个卖家卖了多少

位置一：高级搜索表单的Only show items from区域。填入卖家的用户名，选Include，勾Sold items，点Search。结果是这位卖家的已售记录，数出件数，按商品分组就能看出他靠什么在出单。

位置二：ZIK应用左侧栏的eBay Competitor Research Tool。输入卖家ID或店铺名，显示这位卖家近7天、14天、21天、30天的售出率、有效在售数、成交件数、销售额、平均价格和评价数，下方是正在卖出的商品列表。卖家ID在eBay上点开卖家名、打开About标签就能复制。参考价值高的是同样从中国发货的卖家：付同样的国际运费、受同样的汇率、被扣同样的平台费用。要找这样的卖家，先在eBay Product Research Tool里把Sellers Country设为China，再对结果里的卖家点Scan Seller。

一位卖家的数字怎么读、哪些能看哪些看不到，在eBay竞争对手分析里有完整步骤。本文只提醒一点：这是卖家层面的分析，不显示单条刊登的类目设置或物品属性配置。

步骤4：用eBay的Product research看长周期

位置：Seller Hub的Research仪表盘（eBay英国站的帮助页链接到ebay.co.uk/sh/research）。eBay帮助页写明：Product research提供“过去3年数百万件物品的eBay销售数据”，日期范围从1天到3年；显示的指标有销售趋势、平均成交价、成交价区间、平均运费、提供免运费的刊登数量，以及售出率（只对90天内售出的物品计算）、售出该物品的卖家总数和销售形式。

筛选条件按帮助页：产品识别码（MPN、UPC、EPID、EAN或ISBN）、成交价区间、刊登形式、成色、买家和卖家所在地、eBay站点；选了类目之后还有按类目变化的筛选（成色、型号、颜色等）。关键词支持AND、OR和减号排除。

帮助页同时写明Sourcing insights是另一项功能：用销售数据找“需求高、库存少”的类目，面向订阅了eBay店铺的企业卖家，没有订阅店铺的卖家会被提示订阅。Product research本身是否收费，这一页没有写，本文不替它写。

它适合看“这个商品去年同期卖得怎么样”这类长周期的问题。要回答“现在正在卖出的是什么”，看下一步。

步骤5：把销量按搜索词汇总

位置：ZIK应用左侧栏的eBay Product Research Tool。先在Quick Settings里把Marketplace设为美国站（eBay US），再输入搜索词，选周期（7天、14天、21天、30天）。结果页顶部并列四个数字：Sell-through（售出率）、Listings（在售商品数）、Sold Items（成交件数）、Sale Earnings（销售额）。应用界面是英文的。

eBay Product Research Tool的结果页：输入搜索词并选好周期后，顶部并列显示Sell-through（售出率）、Listings（在售商品数）、Sold Items（成交件数）和Sale Earnings（销售额），下方列出每条刊登的Sales和Price。应用界面为英文，示例为美国站数据

读的顺序比单个数字重要：先看售出率和在售数量，再看成交件数和销售额。一个词30天成交300件看起来很热，但有3,000条在售商品的话，平均每条一个月分不到1件；一个词只成交60件但只有100条在售，新进入的卖家分到的反而更多。ZIK给新手的参考线不是售出率，而是成交数和竞争数：7天至少2件（14天4件、30天6件）成交，竞争的在售商品不超过5个。

两个对中国卖家有用的入口：Sellers Country筛选设为China，只看从中国发货的卖家的成交；Price Analytics标签按价格带显示销售分布和售出率，看哪个价格带在成交，把采购价加国际运费和平台费用之后落不进那个价格带的商品换掉。从查销量走到采购决定的完整流程在eBay选品怎么做。

步骤6：核对口径，再下结论

同一个词在不同地方查出来的销量不一样，多数时候是口径问题，不是谁错了。

口径eBay高级搜索eBay Product researcheBay Product Research Tool
统计对象已售记录，逐条过去3年的销售数据，含已结束的刊登有效GTC在售商品中周期内至少成交1件的那些
已结束、缺货的刊登结束的在Completed items里计入不计入
周期页面未写明1天至3年；售出率只算90天内上限30天
款式按刊登按产品同一商品的款式合并

对选品来说，看的是“现在正在卖出的”，所以ZIK的口径更贴近采购决定；看“曾经卖过多少”，用eBay的Product research。两边的差异和各自不做的事，在Terapeak和ZIK的区别里逐项列了。

还有一条口径是站点。ebay.cn是面向卖家的信息门户，不是销售站点，中国跨境卖家多数在美国站销售，那么查的就应该是美国站的成交：高级搜索用美国站的页面，ZIK的Quick Settings设为eBay US。

销量之外的三笔账

销量、售出率和销售额描述的是市场，不是进到账户里的钱。从中国向美国站销售，收入以美元计，再减去eBay的费用、国际物流的运费和结汇时的汇率影响，剩下的才是净利。国际运费按重量和体积计，不按价格计：一个销量很高的商品，如果又重又大，运费会把利润吃掉。查销量是采购决定的开头，不是结尾。

总结

eBay销量查询的顺序：先用高级搜索的Sold items核对一个词、一个编号或一个卖家的已售记录（电脑端，清空Specific sellers）；要看长周期，用Seller Hub的Product research（3年）；要比较很多候选词，用eBay Product Research Tool按搜索词汇总四个数字，先读售出率和在售数，再读件数和销售额；要看一位卖家，用eBay Competitor Research Tool按周期读。三条路的口径不同，差异先归到口径再归到商品。查完之后，把费用、运费和汇率代进去，再决定采不采。

常见问题

eBay怎么查一个商品的销量？

在eBay任意页面的搜索栏旁点Advanced进入高级搜索，在关键词框输入搜索词或物品编号，勾选Sold items，点Search。结果就是这个词或这个编号在eBay上的已售记录，每一条带成交价格和日期。eBay帮助页写明高级搜索在手机端不可用，要在电脑上做。

eBay怎么查一个卖家的销量？

两种方法。一是在高级搜索的Only show items from区域填入卖家用户名（Specific sellers），再勾选Sold items，结果是这位卖家的已售记录，自己数出件数。二是在eBay Competitor Research Tool里输入卖家ID，直接看近7天、14天、21天、30天的成交件数、销售额、售出率和正在卖出的商品列表。卖家ID在eBay卖家页面的About标签里。

Sold items和Completed items有什么区别？

按eBay英国站高级搜索表单的标签，Sold items是已售出的物品，Completed items是已结束的物品，包含卖出的和没卖出的。查销量勾Sold items；想看哪些定价没有卖出去，勾Completed items再对照。

eBay的Product research（Terapeak）能看多久的数据？

eBay英国站的帮助页写明Product research提供过去3年的eBay销售数据，日期范围可以从1天设到3年；售出率只对90天内售出的物品计算。入口是Seller Hub的Research仪表盘。Sourcing insights是另一项功能，面向订阅了eBay店铺的企业卖家。

为什么工具里的销量和eBay上看到的不一样？

口径不同。ZIK追踪的是有效的GTC在售商品中、在所选周期内（上限30天）至少成交1件的那些，已结束、缺货、已失效的商品不计入；Terapeak把已结束和缺货的商品也计入。所以ZIK的数字更接近“现在正在卖出的”，eBay那边的数字有时更大。这是统计范围的差异，不是谁对谁错。

销量查出来之后怎么用？

先看售出率和在售数量，再看成交件数和销售额：件数多但在售商品更多的词，平均每条分不到几件。ZIK给新手的参考线是7天至少2件成交（14天4件、30天6件），竞争的在售商品不超过5个。通过之后，再把采购价、国际运费、eBay费用和汇率代进去算净利。

能查中国站的eBay销量吗？

ebay.cn是面向卖家的信息门户，不是销售站点；中国跨境卖家通常在美国站（ebay.com）销售，要查的就是美国站的成交。在eBay高级搜索里用美国站的页面，在ZIK的Quick Settings里把Marketplace设为eBay US，查到的才是自己市场的销量。