Pinterest广告怎么投：中国卖家先看开户条件

搜“pinterest广告”，第一位是Pinterest自己的广告站，后面是大数跨境、百家号、连连、知乎和CSDN的文章，多数在讲广告类型和优化技巧。对中国大陆的卖家，有一件事要排在这些前面：Pinterest自己的帮助页面列出了哪些国家和地区的广告主可以开广告账户，中国大陆不在这份名单上。

本文按Pinterest企业版帮助中心的简体中文页面和Shopify应用商店的Pinterest应用页面整理，读取日期为2026年11月1日。按钮和菜单名称照Pinterest的中文页面写，Pinterest的后台会改版，您看到的位置可能不同。Pinterest在整个站外广告里的位置，见跨境电商广告投放。

先看开户条件

Pinterest的广告概览页面把广告主分成两类。

直接通过Pinterest设置广告账户。 页面列了41个国家和地区：阿尔巴尼亚、阿根廷、亚美尼亚、澳大利亚、奥地利、阿塞拜疆、比利时、巴西、加拿大、智利、哥伦比亚、丹麦、萨尔瓦多、芬兰、法国、格鲁吉亚、德国、加纳、洪都拉斯、爱尔兰、意大利、日本、约旦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、卢森堡、墨西哥、摩尔多瓦、蒙古、新西兰、挪威、巴拿马、葡萄牙、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士、荷兰、英国、美国、乌拉圭。

通过广告合作伙伴投放。 Pinterest与Httpool by Aleph、Mediadonuts by Aleph和DMS合作，在欧洲、亚太、非洲、中东和拉丁美洲的部分市场本地管理广告账户和账单。页面按市场列了联系邮箱，香港和中国台湾都在这张表里，对接的是Aleph。

中国大陆两张表里都没有。页面没有说明名单以外的广告主怎么办，本文也不替Pinterest回答；公司主体在哪里、用哪个国家开户，是公司层面的决定，和广告技巧无关。有疑问应直接联系Pinterest。

还有两条和开户有关的规则：

• 计费货币不能改。 第一次进入广告管理平台时要选择所在的国家或地区，它决定计费货币，以后无法编辑。店铺用美元收款、成本用人民币算的卖家，这一步选定后，广告账单的币种也就定了。
• 购物广告只在部分市场可用。 页面写明，购物广告目前只能在上面列出的部分市场投放，由其他企业账户授权的账户也只适用于名单里的国家和地区。

Pinterest广告是什么

Pinterest的定义很短：广告是付费投放的普通Pin图，出现在目标受众的首页动态、类别动态和相关搜索结果里。形式上它就是一张普通Pin图，区别在于广告主为它的展示付费。

所以推广的对象首先得是一张合格的Pin图。广告概览页面列出的要求是：

• 收藏到您的企业简介；
• 收藏到公开图板；
• 有目标网址；
• 目标网址和描述里没有缩写链接；
• 不是第三方视频或GIF；
• 符合Pinterest的广告准则。

尺寸上，Pinterest建议2:3的长宽比，即1000 x 1500像素。宽高比超过2:4.2的Pin图在动态里会被裁剪，用户只能看到一部分。从其他平台搬素材之前，先按这个比例检查一遍。

投放前要准备的三样东西

1. 企业账户。 Pinterest的企业账户不收费，可以用来查看Pin图分析和投放广告。有两种办法：新建一个，注册用的电子邮件地址不能已经用于其他Pinterest账户；或者把个人账户转换为企业账户，私密的个人账户要先设为公开才能转换，转换后Pin图和粉丝保持不变。新建的流程是：在注册页面输入电子邮件、密码和年龄，填写个人资料和企业信息，选择是否要投放广告，然后进入新的企业账户。帮助页面建议代运营的员工或代理商用专业邮箱和自己的姓名注册，而不是用企业名称，便于账户所有者识别谁有权限。

2. Pinterest标签。 标签是加到网站上的一段代码，用来跟踪看到广告的访客在网站上做了什么。帮助页面列出装标签后可以做的五件事：跟踪和优化转化、衡量推广计划表现、构建受众定位、成为经过验证的商家、访问转化分析。安装有三种方式：使用集成合作伙伴、把说明用电子邮件发给开发人员、手动设置。路径是登录企业账户后点页面左上角的菜单图标，在“企业”下点“转化”，再点“开始”。装好后最多可能需要24小时才会在广告管理平台里显示，所以标签要在推广计划之前装。

3. 零售商品目录。 想用购物广告推广商品，要先把商品作为产品Pin图上传，产品Pin图带标题、描述、价格和库存信息。添加数据源有两种方式：提供托管数据源的网址，Pinterest每天访问一次并更新；或者手动上传，每次更新后重新上传。支持的格式有TSV、CSV、XML（RSS 2.0、ATOM 1.0）和Google Sheets，每个目录最多处理2,000万件产品。必填字段如下表，字段缺失或格式错误，整个目录都无法接入。

字段	内容	Pinterest写的限制
id	商品的唯一ID	最多127个字符
title	商品名称，和着陆页一致，含颜色、尺码等型号信息	最多500个字符
description	商品说明，纯文本	最多10,000个字符
link	商品着陆页，直接链接到同一商品	不超过511个字符
image_link	主图链接	至少1000 x 1500像素，不能是模板或占位图
price	价格	不是美元时要写ISO 4217货币代码，否则默认按美元
availability	库存状态	现货、缺货或预订
item_group_id	父级ID	只在商品有多个型号时必填

价格这一行中国卖家要特别注意：店铺用欧元或英镑标价，数据源里没写货币代码，Pinterest会把数字当美元处理。另外，更换主图要换一个新链接，链接不变图片不会更新。

Shopify店铺怎么接。 Shopify应用商店里有Pinterest公司开发的Pinterest应用。应用页面写的功能是：关联Pinterest账户，发布产品Pin图，每天自动更新产品目录，用Pinterest标签跟踪转化，并在Shopify后台创建推广计划。应用安装不收费，页面注明可能收取其他费用。商品在Shopify里怎么上架、多属性怎么设，见Shopify上架产品；数据源里的标题、型号和图片都从那里来。

五个推广计划目标

推广计划目标决定可用的广告格式和竞价方式。Pinterest的目标页面列了五个：

目标	作用	竞价方式
品牌认知度	帮助用户发现品牌、产品或服务	Performance+自动竞价，或自定义最高CPM
视频完播	增加视频广告的完播次数（95%完成度）	只能用Performance+，不能自定义
钟意程度	增加Pin图点击或出站点击	Performance+，或自定义最高CPC；优化出站点击必须用Performance+
潜在客户	推动网站上的结账、注册或加入购物车等操作	Performance+，或自定义预算和目标平均CPA
提高销售额	用户搜索灵感时帮助他们发现您的产品	Performance+，或自定义预算和目标平均CPA

“钟意程度”是Pinterest中文界面的叫法，目标是增加点击，可以按最高CPC竞价。独立站卖家最关心的是后两个目标，它们都靠网站上的转化事件来优化，没装标签就没有数据可用。

Performance+：选哪个目标，看转化量

Performance+是Pinterest把自动化功能打包的推广计划模式，适用于钟意程度、潜在客户和销售三个目标，创建时打开一个开关即可启用。启用后有几处和手动推广计划不同：

• 系统自动创建广告组；销售推广计划会另外建一个动态再营销广告组，不能关闭，也不能控制每个广告组的花费比例。
• 预算只能用总预算或平均每日预算。
• 定位只能选国家或地区、年龄和客户名单，不能按兴趣、关键词或语言定位。
• 潜在客户和销售推广计划的转化事件只支持“转化”和“添加到购物车”。

Performance+指南里有三条和预算直接相关的建议：

1. 按每周转化量选目标。 潜在客户和销售推广计划每周超过50个转化事件时效果更好；低于50个，建议先从钟意程度开始，吸引用户关注，增加网站上的转化事件。也就是说，转化数据还不多的店铺，先投钟意程度是Pinterest自己给的顺序。
2. 按目标CPA定预算。 如果按每取得成本评估推广计划，每日预算至少应为CPA目标的5倍；之后根据表现逐步加20%到30%。
3. 素材要够多。 每个广告组至少放10个广告，学习期结束后暂停低于KPI的Pin图，再补至少10个新素材。

学习模式是另一条硬规则。推广计划上线后，系统先向不同用户展示广告来找最可能转化的人，这期间表现会有波动。学习提示平均两周消失，具体时间因支出、转化事件和参与度而不同。学习期内调整推广计划可能导致重置，Pinterest建议等提示消失后再改广告或预算，并按周或按月评估，而不是每天看。

一条销售推广计划的创建顺序，按指南写的是：点左上角的“企业中心”，点“创建推广计划”，选“自定义创建推广计划”，目标选“销售”，打开Performance+开关，填名称和状态，设预算和排期，选产品组和数据源，按需打开“创意优化”和“生成背景”，设定位，选优化策略和转化事件，最后点“发布”。

和Facebook、Google广告怎么配合

Pinterest对销售目标的描述是在用户搜索灵感时帮助他们发现产品。本站另外几篇按各平台自己的页面整理过：Google的搜索和购物广告接住已经在搜的人，Facebook和Instagram的广告把商品推给还没在搜的人。

实际操作上，Pinterest和Google的转化类目标都依赖网站上的跟踪代码（Pinterest标签、Google代码），商品类广告都依赖商品数据源（Pinterest零售商品目录、Google Merchant Center），这部分准备工作每个平台都要做一遍。Google一侧的入门见Google广告独立站投放，Meta一侧见Facebook广告投放，视频平台见YouTube广告怎么投。站外流量整体怎么规划，见独立站引流。

Pinterest的页面没有提供点击成本、转化率之类的参考数字，本文也不引用第三方的“行业平均”。预算的依据只能是您自己的CPA目标和每周转化量。

常见错误

• 先做素材，后查开户名单。 名单决定能不能开户、用什么币种计费，应该是第一步。
• 没装标签就投潜在客户或销售目标。 这两个目标靠网站转化事件优化，标签装好后还可能要等24小时才显示。
• 数据源里的价格没写货币代码。 非美元价格会被当成美元。
• 素材比例不对。 Pinterest建议2:3，超过2:4.2的会被裁剪。
• 学习期内频繁改。 改动可能让推广计划重新学习，平均两周的时间又要从头算。
• 转化量不够就直接投销售目标。 每周不到50个转化事件时，Pinterest建议先从钟意程度开始。

结论

中国大陆的卖家投Pinterest广告，先看广告概览页面的两张名单：中国大陆不在直接开户的41个国家和地区里，也不在合作伙伴市场里，香港和中国台湾走Aleph。能开户的，第一次进广告管理平台选的国家决定计费币种，选定不能改。之后的顺序是企业账户、Pinterest标签、零售商品目录（Shopify用Pinterest应用同步），再按每周转化量选目标：不到50个先投钟意程度，超过再投潜在客户或销售；预算按CPA目标的5倍起，学习期内不动。