YouTube广告怎么投：独立站卖家入门

搜“youtube广告投放”，排在前面的是连连、腾讯云开发者社区和10100，另有三条付费广告（ehaitech.com和ada.baidu.com）。这些文章讲预算分配和投放技巧；在这些之前，有一件更基础的事要先说清楚：YouTube广告不是在YouTube上单独买的，而是在Google Ads里建一个视频广告系列，而且您选的第一个设置就决定了后面能用哪些格式、怎么付费。

本文按Google Ads帮助中心的简体中文页面和Google Ads中国站整理，读取日期为2026年11月1日。Google的帮助页面注明部分内容由AI翻译，菜单名称以您账号里的界面为准。Google Ads的其他广告系列类型，搜索、购物和效果最大化怎么分工，见Google广告独立站投放。

开始之前：账号、频道和视频

Google Ads账号。 中国大陆的广告主可以直接开Google Ads账号：Google Ads中国站的新客户优惠条款写明，优惠面向“刚开始使用Google Ads且账单邮寄地址位于中国大陆”的广告客户，并要求在初始注册时添加付款资料和有效的付款方式。优惠的金额和期限以页面条款为准，本文不转述。视频广告页面另写了一句“对预算没有要求”。这一点和Pinterest不同，Pinterest的广告账户名单里没有中国大陆，见Pinterest广告怎么投。

YouTube频道和视频。 Google的格式说明写得很明确：视频广告可以在YouTube和Google视频合作伙伴的网站、应用上展示，但视频广告内容必须托管在YouTube上。所以广告用的视频要先上传到一个YouTube频道。

频道和Google Ads账号要关联。Google推荐在YouTube工作室里操作：点“设置”，选“频道”，进入“高级设置”标签页。关联需要Google Ads账号的管理员权限。关联后，Google Ads可以看到视频的自然观看次数，可以根据观看者在频道上的互动建立再营销用的数据细分受众群。一个Google Ads账号最多可关联1万个频道，一个频道最多可关联300个Google Ads账号。关联不会让频道所有者控制Google Ads账号，广告客户也不能因此删除或修改频道里的视频。

和YouTube创作者合作、想用对方视频投广告的，可以向创作者请求视频访问权限。Google提醒，广告客户有责任确保自己有权把视频用作广告，可能需要和创作者另签协议。

没有频道怎么办。 在Google Ads的素材资源库里用模板制作视频时，如果无法关联自己的频道，Google Ads会建一个内部的“自家频道”。限制有三条：视频设为不公开列出；不能用视频广告依序展示等功能；不能修改视频的名称、说明或标签。能用来起步，长期投放还是要有自己拥有的频道。

六种视频广告格式

Google的格式说明列了六种。下表按该页整理，“收费”一栏取自同一页和每次观看费用出价策略页。

格式	在哪里展示	视频时长	怎么收费
可跳过的插播广告	YouTube视频播放前、中、后；视频合作伙伴	无上限，建议不超过3分钟	每次观看费用：看满30秒（不足30秒则看完）或互动；其他出价策略按展示
不可跳过的插播广告	同上，观看者不能跳过	视广告系列子类型而定，见下文	目标每千次展示费用
信息流视频广告	YouTube首页、搜索结果、“接下来观看”、订阅动态	无上限	点击观看，或自动播放至少10秒
导视广告	YouTube视频中；视频合作伙伴	6秒，不可跳过	目标每千次展示费用
Shorts广告	Shorts动态	建议不超过60秒	按展示、TrueView观看或互动
标头广告	YouTube首页顶部	无上限，建议超过10秒	只能通过Google销售代表预订，按每千次展示或每小时收费

不可跳过的插播广告时长，Google的几个页面写法不一致：视频广告系列简介页写不超过15秒，格式说明页写15到60秒、取决于广告系列子类型，制作广告系列页在竞价的覆盖面子类型里写“15秒不可跳过的插播广告”、在预订方式里写最长30秒。以您建广告系列时界面上的限制为准。

Shorts广告的TrueView观看按以下任一行为计一次：观看10秒或看完（取先发生者）、点击号召性用语、点赞评论或分享。同一次展示里发生多项操作，只收一次费。

第1步：选择广告系列目标

Google的“制作视频广告系列”页面把创建过程分为五步，第一步决定后面几步能选什么。新建视频广告系列时，目标有四个：销售、潜在客户、网站流量，以及“YouTube覆盖面、观看次数和互动次数”。目标决定可选的子类型，子类型决定能用的格式和出价策略。

目标	需要账号转化吗	子类型	出价策略
销售、潜在客户、网站流量	需要	促成转化	尽可能提高转化次数或目标每次转化费用；转化够多后可用目标广告支出回报率和尽可能提高转化价值
YouTube覆盖面、观看次数和互动次数	不需要	视频观看次数、覆盖面、广告序列、YouTube订阅和互动等	视子类型而定：目标每次观看费用、目标每千次展示费用、目标每次转化费用

对独立站卖家，这张表的意思很直接：网站上没有设置转化跟踪的，只能买观看和覆盖面；想按订单优化，先把转化设好。Google的网站转化设置有两种方式：按网址设置适合跟踪页面加载，比如下单完成页；按代码设置可以跟踪按钮点击和变动的订单金额。从Google Analytics导入转化时，关联账号或标记关键事件后，可能要24到48小时才会在Google Ads里出现导入选项。

不确定选哪个目标的，可以选“在没有指导的情况下制作广告系列”，再选“视频”作为广告系列类型。购买方式有竞价和预订两种：竞价按出价参与竞价；预订按固定的每千次展示费用买一定数量的展示，标头广告属于预订。

第2步：预算和出价

预算影响广告的展示频率，出价决定钱花在哪里：观看、点击还是网站转化。预算有两种：

• 广告系列总预算：整个广告系列愿意花的总额，必须设置开始和结束日期。Google会在投放期内分配，即使带来的观看或展示超出预算，最多也只收设定的金额。
• 每日预算：每天平均愿意花的金额。转化机会多的日子可能花得超过每日预算，但按月计算，平均每日支出接近设定值。

每次观看费用出价时，Google会在建广告系列界面的右侧根据设置估算观看次数，出价过低会让广告系列无法有效参与竞价。Google写明会尽量只收展示广告所需的最低金额，实际支付的金额称为实际每次观看费用。预算用不完的，Google建议调整定位、出价和广告，看看能否取得更好的效果。

第3步：广告系列定位

这一步设置在哪里展示、给谁看：

• 广告网络。 YouTube（搜索结果、视频、频道页、首页、YouTube游戏大本营）；Google视频合作伙伴，即展示广告网络上的网站和应用，Google建议始终勾选；Google TV，目前只在美国可用。
• 语言和地理位置。 卖到哪个国家就定位哪个国家，语言按买家的语言选。
• 内容排除。 可以排除敏感内容、直播视频、面向成人的内容等，避免广告出现在不合适的视频旁边。
• 设备和频次（可选）。 可以只投电脑、手机、平板或电视屏幕，也可以限制同一用户看到广告的次数。

第4步：用广告组整理广告

广告组把主题相同的广告放在一起。Google举的例子是：网站卖甜点、饮料和零食，就按三个品类建三个广告组。广告组层面设定要覆盖的人：受众特征（年龄、性别、育儿状况、家庭收入），受众群体（Google估算的兴趣和意向），再用关键字、主题和展示位置缩小范围。Google提醒不要加太多关键字、主题或展示位置，否则可能覆盖不到目标人群。

第5步：制作广告

每个广告系列最多可以制作50个广告。所有格式共用的字段是：YouTube视频（搜索已上传的视频或粘贴网址）、最终到达网址（用户互动后到达的着陆页，通常是商品页）和号召性用语按钮。插播和导视广告另有标题和显示网址（不超过255个字符），信息流广告另有长标题和广告内容描述。随播横幅显示在视频旁边，只在电脑上展示。

广告系列设置完成后，Google写明广告通常在1天内获得批准，但可能要几天才开始展示。

AI素材要加标签。 Google的出价策略页面提到，欧盟、印度和美国纽约州的AI法规要求，广告中含有由AI生成或编辑的特定素材时，必须添加披露声明或标签。可以直接加在素材上，也可以在Google Ads里用AI标签设置添加。Google同时说明，使用这个设置并不保证符合特定法规，需要时应寻求法律指导。卖到欧盟、用AI工具做商品视频的卖家，投放前要处理这一项。

另一条路：需求开发广告系列

除了视频广告系列，YouTube的广告位还可以通过需求开发广告系列购买。按Google的页面，需求开发广告系列在YouTube（包括Shorts）、Google探索、Gmail、Google地图和Google展示广告网络上投放，可以接入Google Merchant Center的商品Feed展示商品。Google展示广告系列正在迁移到需求开发广告系列：2026年6月起，符合条件的广告客户可以在账号里用迁移工具自行迁移，之后新的展示类广告系列只能在需求开发里建，剩余符合条件的展示广告系列会自动迁移。

对有商品数据的独立站，这意味着先把Merchant Center做好，开户、必需属性和政策要求见谷歌购物广告怎么做。

常见错误

• 没有转化跟踪就选销售目标。 销售、潜在客户和网站流量都要求先设置账号转化。
• 把付费观看当成订单。 每次观看费用买的是观看，30秒或一次互动就计费，和网站上有没有成交无关。
• 视频没传到YouTube。 广告内容必须托管在YouTube上，用自家频道的视频不公开列出，功能有限。
• 学了别人的预算数字。 Google的页面没有给参考价格，代投放公司文章里的数字来自别人的商品和账户。
• AI素材不加标签就投欧盟。 欧盟、印度和纽约州有披露要求。

结论

YouTube广告在Google Ads里按五步建：选目标、设预算和出价、设定位、建广告组、做广告。最先要定的是目标，而目标取决于网站有没有转化跟踪：有，就用销售类目标的“促成转化”子类型按转化出价；没有，只能买观看和覆盖面。视频必须先放到YouTube上，频道和Google Ads账号要关联；中国大陆的广告主可以直接开Google Ads账号。投放前查一遍格式的时长限制，含AI素材的广告按目标市场的要求加标签。TikTok一侧的视频投放见TikTok广告怎么投，站外广告整体怎么分工见跨境电商广告投放。